| 首頁 >> 信息中心 >> 農資市場 >> 正文 |
| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
 |
| 縣域農資配送如何適應市場？ http://egbuddhist.com 2006-8-28 15:32:20 瀏覽： |
||||
| 楊毅鳴中國郵政作為傳統物流企業，在新的發展階段涉足現代物流，經過一個時期的適應性嘗試，已理出了頭緒，整個架構和運作在逐步結網開張。然而，縣域郵政物流作為中國郵政網的一個個節點，對于適應性問題的認識是非常重要的。在這里不討論大網物流的配送，而是著重圍繞縣域物流，談論郵政從事農資配送的適應性。地區差異，各有需求。對于這種需求，是否適合郵政干？能干到什么程度？這是需要研究的。
農資，是農業生產資料的統稱。它包含著許多實際內容，比如種子、農藥、化肥、農具、薄膜、農用五金等等。本文所指的農資配送，是歸屬于這個含義中的幾樣東西，是選擇生物有機肥料等一些當代先進的生物工程技術產品，而不是一概而論，配送所有的農資。 縣域農資物流配送，是指在一個縣的區域內，以縣郵政為主體進行農資營銷型配送的業務活動。它具有適應性、自主性、直接收益性、可控性和當地性等一些特點。在一定區域范圍內，增強了把物流業務做到一定規模的可能性。 作為廠家，當然希望郵政專門配送他一家的產品，不斷有新的增量。但是，郵政物流配送是要建立一個平臺，對外當然希望應“有所為有所不為”，而內部也要考慮資源利用與能力相匹配，配送多少個產品來實現規模效益。這樣郵政與廠家不可避免會產生一些矛盾。比如，多家與郵政合作，同質競爭帶來的混亂，影響單一產品的做大做強。如此分析，旨在強調郵政和廠家建立良好的合作關系，是開展此項業務的重要前提。 農業部門和郵政一起到農村做工作，宣傳科技興農，教授使用方法，能為該項業務起到極大的促進作用。另外，還要處理好與農資供應部門的關系。郵政的理念是物流配送，而不是肥料銷售，它是一個傳遞的環節。有的農資部門還會強調郵政沒有銷售農資的資質。所以，郵政部門更要牢牢把握物流配送的基調。 郵政處理好與接轉點的關系，是鞏固和壯大業務的重要環節。取得需求信息，把握時間火候，了解市場動態，籌劃營銷方案，實現精細管理，都離不開把握好這個重要環節。這些接轉戶在當地是有代表性和影響力的。郵政在傳播、指導和對他們實施管理上，應做到有效、及時和細心。通過他們得到農村需求的第一手資料；通過他們直接向農民傳遞新的農業科技運用成果；通過他們得到配送產品使用結果；通過他們實質性地獲取縣域郵政物流配送的收益。從長遠考慮，可以采用綜合的手段，實行BtoC，牢牢地掌握主動權。例如，建立專門數據庫，通過郵政短信等方式，進行業務宣傳溝通，撇開一些不良環節。如通過加強營銷管理，控制業務由于競爭可能發生的萎縮。目前，市面上類似于“農都樂”、“保得”的商品，農資部門一下子推出近20個。遠慮近憂無處不在，市場競爭逼你提高應變能力，提供差異化服務，做好遭遇戰的準備。 聯合起來，共同去搶占市場，開始時大家協同沒有問題。問題是一旦取得較大市場份額以后，可能會發生“過河拆橋”的后果。這時就需要協議約束、法律約束，更重要的是掌握動態，掌握人。郵政必須緊緊地把網點抓緊在手，不至于讓“煮熟的鴨子飛了”。（作者為浙江省安吉縣郵政局局長） |
||||
|
