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——“誠(chéng)信農(nóng)資服務(wù)三農(nóng)”聯(lián)系采訪活動(dòng)圓滿結(jié)束

　　為了讓農(nóng)民買到放心可靠的農(nóng)資商品，打造重點(diǎn)農(nóng)資流通企業(yè)的誠(chéng)信品牌，中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)響應(yīng)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，配合新農(nóng)村建設(shè)的熱潮，繼今年3月13日在全行業(yè)發(fā)起“2006中國(guó)農(nóng)資誠(chéng)信助農(nóng)暨重點(diǎn)農(nóng)資流通企業(yè)聯(lián)合簽署誠(chéng)信宣言”活動(dòng)后，5月22日至6月2日，中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)組織中央電視臺(tái)七套、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)農(nóng)村版、中華合作時(shí)報(bào)等媒體記者組成聯(lián)合采訪組，遠(yuǎn)赴四川、安徽和山東，采訪了四川開(kāi)元集團(tuán)、四川農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司、煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司、山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司等5家企業(yè)。此次采訪中，記者通過(guò)了解農(nóng)資流通企業(yè)的誠(chéng)信助農(nóng)之路，尋找著企業(yè)誠(chéng)信品牌之源――低成本運(yùn)轉(zhuǎn)，高效益服務(wù)，整鏈條提升。我們看到，中國(guó)農(nóng)資流通企業(yè)，緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，加快改革與創(chuàng)新步伐，正努力將自己可持續(xù)地定位于中國(guó)農(nóng)資流通的主渠道上。

　　我國(guó)重點(diǎn)農(nóng)資流通企業(yè)是全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)的重要組成部分。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)有著完整的網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的模式，即按省市縣鄉(xiāng)設(shè)置經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，層層計(jì)劃分配貨源。隨著農(nóng)資市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，經(jīng)營(yíng)主體多樣化，假冒偽劣農(nóng)資開(kāi)始充斥市場(chǎng)。究其原因在于農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)值低而分量重，加上其化學(xué)特性，使得農(nóng)資產(chǎn)品的流通與保存成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)低，非專業(yè)流通企業(yè)往往虧損經(jīng)營(yíng)，制假售假便成為他們減少虧損的“慣例”。

　　農(nóng)資流通現(xiàn)狀叩問(wèn)農(nóng)資流通企業(yè)的責(zé)任心。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，利用供銷社系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)、人員資源，發(fā)揮農(nóng)資流通企業(yè)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)以及資金優(yōu)勢(shì)，建立新的流通秩序，使農(nóng)資流通企業(yè)重新回到農(nóng)資流通主渠道上，成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。如何邁出第一步？企業(yè)通過(guò)改制與市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)接，其核心內(nèi)容是通過(guò)建立自有的網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的利潤(rùn)鏈條。農(nóng)資流通企業(yè)是“渠”，上要有水源，下要有水田。新的農(nóng)資流通業(yè)態(tài)努力建立自營(yíng)水源地，通過(guò)品牌、資金的運(yùn)做，掌握品牌產(chǎn)品，又通過(guò)品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，打造農(nóng)資流通企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌。
四川省農(nóng)資公司經(jīng)過(guò)改組改制，成為省供銷合作總社控股、經(jīng)營(yíng)管理層參股的四川省農(nóng)資集團(tuán)有限公司，形成了立足三農(nóng)服務(wù)的五大經(jīng)營(yíng)板塊。2002年，由集團(tuán)控股的四川邦力達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司成立，邦力達(dá)又控股了16個(gè)營(yíng)銷公司，成為四川最大的流通企業(yè)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)年銷售化肥300萬(wàn)噸，比改制前增加一倍，企業(yè)規(guī)模、效益大副上升。為了培育貨源基地。農(nóng)資集團(tuán)除了鞏固和發(fā)展農(nóng)資商品的總代理、總經(jīng)銷，還采取收購(gòu)、租賃、參股等方式，低成本發(fā)展化工實(shí)業(yè)。于2004年組建了化工集團(tuán)，現(xiàn)有化肥廠4個(gè)，今年化肥生產(chǎn)總量將達(dá)60萬(wàn)噸，計(jì)劃3年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)噸生產(chǎn)能力。

　　趙思儉2004年從四川省農(nóng)資公司走出來(lái)，創(chuàng)辦了以化肥產(chǎn)供銷綜合經(jīng)營(yíng)于一體的大型股份制企業(yè)――四川開(kāi)元集團(tuán)。去年集團(tuán)銷售化肥130萬(wàn)噸，近50％的產(chǎn)品是“自家”貨源。與此同時(shí)，集團(tuán)成立了四川開(kāi)元農(nóng)資連鎖公司，在經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品的過(guò)程中打造連鎖品牌。在川北低山丘陵深處的南部縣，記者采訪了集團(tuán)控股的開(kāi)元南部農(nóng)資連鎖有限公司經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)加盟店。建興鎮(zhèn)農(nóng)資連鎖店是開(kāi)元農(nóng)資連鎖的第1號(hào)店，覆蓋60多個(gè)自然村。店長(zhǎng)周雄原是縣農(nóng)資公司的職工，今年初加盟了開(kāi)元農(nóng)資連鎖。由于配送、價(jià)格、質(zhì)量都有保證，加盟后的銷量有顯著增長(zhǎng)。他主要經(jīng)銷川龍化工的碳酸氫銨等4個(gè)化肥品種。他說(shuō)，連鎖經(jīng)營(yíng)降低了成本，去年25公斤碳酸氫銨賣16.5元，今年賣13.5元。

　　2003年9月，安徽省農(nóng)資公司按照現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度要求，實(shí)行全員身份置換，重新整合原有網(wǎng)點(diǎn)和存量資產(chǎn)，整體改制為輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司。集團(tuán)整個(gè)構(gòu)架設(shè)置打破省市縣鄉(xiāng)四級(jí)傳統(tǒng)模式，按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域、物資流向和現(xiàn)代企業(yè)理念，下設(shè)14個(gè)控股公司，分控全省6大市場(chǎng)板塊和進(jìn)出口貿(mào)易。三年來(lái)，集團(tuán)年均銷售額增長(zhǎng)近10億元。2005年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售近30億元，同比增長(zhǎng)31%；銷售化肥140萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10%。實(shí)業(yè)化是輝隆集團(tuán)的發(fā)展方向，2005年，桐城肥業(yè)和阜陽(yáng)肥業(yè)公司相繼投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)輝隆牌復(fù)合肥、BB肥；集團(tuán)分別參股資源大省山西豐喜華瑞、晉城二化，增強(qiáng)掌控上游名牌資源的能力。目前，集團(tuán)通過(guò)貼牌生產(chǎn)、自主生產(chǎn)和參股生產(chǎn)，實(shí)施縱向一體化。輝隆集團(tuán)改制后變單一銷售為專業(yè)分銷與綜合服務(wù)相結(jié)合。輝隆怎樣創(chuàng)建自己的品牌模式？一是開(kāi)展組合供應(yīng)、綜合服務(wù)，滿足農(nóng)民“一站式”消費(fèi)需求。各連鎖店實(shí)行化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜等綜合經(jīng)營(yíng)，有的還嘗試著農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和日用雜品經(jīng)營(yíng)。二是開(kāi)展售前、售中、售后系列化服務(wù)，讓農(nóng)民種上“稱心田”。連鎖店都配有信息公告板、送貨車和農(nóng)戶檔案。三是開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。集團(tuán)設(shè)立8008689977免費(fèi)農(nóng)技咨詢電話，聘請(qǐng)知名農(nóng)業(yè)專家，解答農(nóng)民施肥用藥難題。自開(kāi)通以來(lái)，年接聽(tīng)農(nóng)民來(lái)電上萬(wàn)個(gè)。

　　山東省農(nóng)資有限責(zé)任公司2003年第一次改制形成了“省社控股，經(jīng)營(yíng)者持大股，職工自愿入股”的股本構(gòu)成和專為經(jīng)營(yíng)者設(shè)置的期股和配股，2005年，省供銷社又開(kāi)始醞釀?wù){(diào)整公司股東持股比例的第二次改制，由省社控股改為經(jīng)營(yíng)者控股(34％)，省社退居第二大股東(22％)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員持股20％，公司中層及職工持股24％。這樣的體制，更能適應(yīng)當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。改制以來(lái)，公司實(shí)施“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)，廣泛聯(lián)合，規(guī)模發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)與國(guó)內(nèi)最大農(nóng)資經(jīng)銷商——中農(nóng)集團(tuán)合作，掌握進(jìn)口貨源；通過(guò)代理國(guó)產(chǎn)磷酸二銨名牌“宏福”、“金福瑞”、“紅磷”、“黃麥嶺”，突出品牌運(yùn)作；通過(guò)包銷齊魯一化生產(chǎn)的尿素，買斷“齊魯”名牌；通過(guò)將廣東湛化的復(fù)合肥生產(chǎn)線改為磷酸二銨生產(chǎn)線，推出自有品牌――“省農(nóng)”。記者在山農(nóng)的基層配送中心看到：這里的化肥盡名牌。同時(shí)，山東省農(nóng)資有限責(zé)任公司業(yè)已形成完整的連鎖模式和思路，全省設(shè)立連鎖公司30多家、中心庫(kù)40多處，發(fā)展加盟店1000多家，單一品牌經(jīng)銷商1000多家。設(shè)置品牌、專業(yè)、連鎖三類經(jīng)營(yíng)公司，建立以品牌、專業(yè)公司帶動(dòng)連鎖公司、加盟商銷售的銷售模式。品牌公司和專業(yè)公司以利潤(rùn)指標(biāo)為主，占分配利潤(rùn)的70％，連鎖公司以銷量指標(biāo)為主，占分配利潤(rùn)的60％。在省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)區(qū)設(shè)立配送中心，配合連鎖公司開(kāi)展連鎖配送服務(wù)，方便基層經(jīng)銷商提貨。

　　煙臺(tái)市農(nóng)資總公司是山東省大型農(nóng)資流通企業(yè)，化肥年經(jīng)銷量100萬(wàn)噸左右，銷售額連續(xù)8年超過(guò)15億元人民幣。公司在發(fā)展過(guò)程中，形成獨(dú)具特色的“煙農(nóng)”發(fā)展模式。首先通過(guò)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)貨源，降低經(jīng)營(yíng)成本。其次就是探索新型流通模式，開(kāi)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一個(gè)層次是在全國(guó)的6個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)建成區(qū)域配送中心76個(gè)，加盟店3800多個(gè)，經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品；另一個(gè)層次是通過(guò)與縣市區(qū)供銷社聯(lián)合，在省內(nèi)建立區(qū)域配送中心4個(gè)，直營(yíng)連鎖店10個(gè)，加盟連鎖店390多個(gè)，推廣“煙農(nóng)”連鎖品牌。煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司結(jié)合當(dāng)?shù)靥O(píng)果、葡萄、櫻桃和萊陽(yáng)梨等產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，調(diào)整了化肥經(jīng)營(yíng)品種，改變了氮肥一統(tǒng)天下的局面，提高磷肥、鉀肥、復(fù)合肥的經(jīng)營(yíng)比例，引進(jìn)了小麥專用肥、玉米專用肥和一些小品種化肥。公司還根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐寥篮头N植情況，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出氮、磷、鉀比例不同各類BB肥。自2000年開(kāi)始，公司利用化肥銷售淡季，與縣市區(qū)供銷社和各級(jí)農(nóng)資協(xié)會(huì)溝通，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家組織培訓(xùn)農(nóng)村中的種田骨干。記者來(lái)到福山區(qū)紫埠村的加盟店和櫻桃園，看到這里的農(nóng)民施肥用肥無(wú)擔(dān)憂，大櫻桃的單產(chǎn)品質(zhì)穩(wěn)步提高。

　　記者所到之處，看到流通企業(yè)在銷售品牌產(chǎn)品的同時(shí)都在通過(guò)質(zhì)量信息服務(wù)和農(nóng)化技術(shù)服務(wù)樹(shù)立連鎖品牌的形象。比如免費(fèi)咨詢和舉報(bào)電話，比如通過(guò)測(cè)土配方調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)專用肥等等措施最為普遍。

　　壯大專業(yè)農(nóng)資流通企業(yè)，使它走上可持續(xù)經(jīng)營(yíng)之路，這是農(nóng)民的期待。