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我國農資企業是在計劃經濟條件下產生并發展起來的，無論是在產品、經營模式、技術服務還是資本上，與國外發達國家相比均存在較大差距，隨著開放進程加速，工廠直銷，外商進入等種種挑戰及滲透將會從多方面顯現出來。
　　從上游廠商分析，工廠選擇介入流通有著多種深層次的原因。

　　一是中間環節本身過多，經營效率不高。計劃供應的層層調撥制度，并不是化肥物流的最經濟路徑。以往，農資商品從生產廠商到終端用戶之間通常要經過四到五個經營環節，每個環節加價獲利，其間發生運輸、儲存、損耗，這不可避免導致了經營成本上升。如工廠附近的基層供銷社，完全可以直接和工廠銜接購銷，并沒有必要通過中間若干級批發商轉手。同時受計劃經濟影響，一些企業形成了官商作風，服務意識淡薄，無法高效率地從事批發業務，市場競爭的結果自然促使流轉成本降低，不經濟的流通環節受到淘汰。

　　二是企業改制，員工分流的需要。一些國有化肥生產企業，在計劃經濟下形成了龐大的員工隊伍，面臨競爭環境難以分流安置，便組織起來成立一支龐大的銷售隊伍，派到全國各地駐點銷售，客觀上促成了工廠大規模介入流通。雖然客觀不一定讓企業能獲取有益的邊際收入，但主觀上有利于企業更了解市場，有助于產品實現最優的經濟價值。

　　三是出于稅收上的考慮。若通過向自己的農資公司低價銷售，可轉移利潤和減少稅收負擔。如一噸化肥正常銷售價格1800元，進項抵扣1000元，按化肥生產13％的增值稅，需要繳納104元稅金，如果按1200元賣給自己控制的農資企業，只需上26元的增值稅，同時國家對農資流通企業免收增值稅，這部分稅負自然大幅減輕。此外，通過兩次銷售，還可以形成翻番的銷售收入，既有利于經營費用的合理攤銷，又可獲取更多的融資支持。

　　工廠直銷模式的建立，以經營化肥為主的農資企業很快遭遇到上游生產業的滲透，眾多的上游工廠不再向省級農資企業供貨，而是通過自建的流通企業向下游客戶直銷。使得農資企業經營化肥總量減少，品種下降，而自身建立的銷售網絡，也面臨無貨可賣或不夠賣狀況。

　　從外商企業分析，他們早已瞄準中國巨大的農村市場，在我國正式加入WTO后外商大量涌入。

　　面對中國巨大的農資市場，外資企業早已垂涎，支撐他們的不僅有雄厚的資金，還有優秀的管理人才、先進的營銷經驗。更重要的是，一些外商通過合資和獨資的方式，占領了部分我國處于技術空白的市場。中國早已出現了合資的農藥項目和公司，外商獨資和合資的種子公司已有60多家，比如上海杜邦農化有限公司是中美合資企業，在1990年就已進入中國，這是第一家由世界著名跨國公司投資的企業。德國的拜耳公司在中國把農業作為它的四大核心領域之一來發展，在殺蟲劑、殺菌劑及獸藥領域都顯示出雄厚的競爭實力。在我國正式加入WTO后，可以說是挑戰大于機遇。在這種情況下，肥料作為農業最主要的生產資料，遭受沖擊將在所難免。這種沖擊直接表現在進口肥料的質量好，品牌響，具有明顯的競爭優勢；間接表現在隨著大量質優價廉的國外農產品進入國內，將造成國產農產品產銷量減少，肥料的整體需求下降。

　　WTO后中國將逐步放開肥料進口的限制，大量的國外肥料企業將瞄準中國這個廣闊的市場，那么國內肥料和進口肥料相比差距有多大呢？

一、價格方面，由于發達國家的化肥企業在資源、生產設備、工藝、規模以及管理等多方面擁有優勢，因而國際市場上單質化肥價格均低于國內。其次是國家對進口化肥采取了減免關稅、增值稅等措施，而對國產化肥，除部分小氮肥外，則征收增值稅。因此，國產化肥與進口化肥價格競爭不在同一起跑線上。再者是我國企業體制原因，與發達國家企業相比，同樣規模、同樣工藝的裝置，我們的職工人數是別人的幾倍甚至幾十倍，加之我們的原料價格過高，(如生產氮肥所用的天然氣，我國每立方米l元左右，而俄羅斯僅為0．2-0．3元)生產成本大，價格上缺乏競爭力。

　　二、肥效方面，國產肥料從個別品種如尿素上，它的內在質量已接近進口肥料。但在整體水平上，特別是復合肥、鉀肥在肥效上和進口肥料相比，還存在一定差距。如目前在我國廣東地區使用的進口復合肥主要有挪威產(無牌)、德國產“獅馬”和俄羅斯產“阿康”牌三種高濃度無機復合肥，其共同特點是養份含量高、質量穩定、外觀好，在顆粒大小、抗壓強度、水份含量、水溶性等方面均符合國際標準。在使用效果上，較國產復合肥普遍增產10％以上。國產復合肥與進口復合肥相比，優勢僅體現在價格方面，目前國產復合肥的價格要低于進口復合肥500元一1000元／噸左右。但隨著中國加入WTO，這種價格差距將逐步縮小直至不復存在。

　　三、品牌方面，我國的許多行業和產品都是在改革開放后才形成和發展起來的，從整體上與國際先進水平存在一定差距。雖然這種差距正在不斷縮小，有些國產品牌在質量效果上已接近國際先進水平，但綜合看仍然存在相當大的差距。肥料行業也是如此，盡管目前進口復合肥價高貨缺，但在一些經濟發達地區，農民還是傾向于使用進口肥。除了進口肥料肥效方面的優勢外，洋品牌所產生的影響不可忽視。根據我國加入WTO的承諾，國內化肥分銷市場即將對外商放開，化肥行業的保護期已來日不多，整個行業正面臨著愈來愈緊迫的壓力。

　　因此，我們必須把化肥行業如何為“三農”更好地提供基礎服務，特別是在化肥有限的保護期結束前，如何營造良好的政策環境，提升自身的核心競爭力，以便在外資全面進入化肥流通領域之后減少沖擊，得以持續健康發展等問題，盡快提上議事日程并尋求解決之道。（完）