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| 農資：連鎖經營模式還需扶持 http://egbuddhist.com 2006-6-7 7:49:37 信息來源：經濟參考報 瀏覽： |
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| 安徽是商務部確定的全國農村商品流通改革和市場建設試點省。針對農村消費市場的現狀和特點，安徽省創造性地利用商業龍頭企業改造或新建基層連鎖銷售網絡，效果良好；但同時，農村消費市場存在的一些突出問題制約了“本土化”連鎖超市的發展，連鎖經營模式還需加大扶持力度。 小小超市 持續紅火 王開兵，一位30出頭的小伙子，最近成了安徽肥西縣南崗鎮上的一個知名人物。他是第一個把日用消費品超市開在農民家門口的人。王開兵告訴記者，他投資70多萬元加盟“紅府超市”連鎖店，去年10月29日超市開業，開業當天，店里人擠人，為了安全，只好讓顧客一波一波地進進出出。從開業到現在，超市生意依然紅火，商品品種也從3000種發展到了5000多種。 王開兵說：“我做了調查，一個有三五萬人的鄉鎮，按每人年消費至少100元算，一年營業額至少三五百萬元，只要管理到位，10萬到20萬的利潤是沒問題的。” 一個小小的超市，為什么能持續紅火？ 記者在調研中了解到，試點企業和商務部門相關負責人普遍認為，農村消費市場大有潛力可挖，但是，除了農村消費環境欠佳和農民消費意識缺乏之外，農村商品流通體系的不暢通是制約農村消費市場的關鍵。王開兵說：“雖說農民收入低，但農村卻是個大市場，農民消費不旺，不是農民沒需求，而是過去商品少、質量差，農民不敢買、不愿買。而發展連鎖超市正好解決了這個問題，所以贏得農民的歡迎。” 事實上，農村消費水平已經有所提高，尤其是打工返鄉人群極具消費能力。在安徽無為縣，140萬的人口有40萬在外打工，僅返鄉的農民就帶動了10億元的消費。巢湖市商務局總經濟師楊杰說：“農民不是‘不買真貨’，而是‘買不到’或者‘不方便’買真貨。因此，只有健全和暢通農村商品流通體系才能刺激農民的消費愿望，進而打開農村的廣闊市場。” 連鎖模式重構流通體系 “本土化”的核心是立足農村現狀，整合和充分利用農村現有資源，重構符合當前農村現狀的商品流通體系。在試點中，安徽的“本土化”企業顯示出了明顯的優勢和活力。 安徽徽隆農資集團有限公司，發展農資連鎖取得了良好的經濟效益。據了解，這兩年公司每年均保持近10億元的增長規模。該公司市場營銷部副總經理王永龍介紹，徽隆發展“配送中心+加盟店”模式，即按照現代物流的規律和要求，由六大區域公司在全省范圍內建立自主、可控、高效、暢通的配送中心；同時，運用現代流通方式，在農村鄉鎮吸收基層供銷社、農業三站和個體農資經營戶加盟徽隆連鎖，構建現代連鎖經營網絡。 一方面，徽隆區域公司及配送中心所用倉儲設施除了自建和購買一部分必要設施外，絕大部分是采取租賃形式利用各地供銷社閑置的資產；另一方面，配送中心人員配置上全部實現“本土化”，集團公司按照現代經營理念對其進行統一培訓。 其次，加盟店作為徽隆連鎖網絡的銷售終端，將基層供銷社、農業三站和個體農資經營大戶吸引加盟，整合了市場資源。經營者通過自建、改建和租賃形式解決解決經營設施并自籌資金，但商品貨源由集團總部和子公司實行集中采購、配送中心統一配送。“如此既整合了市場資源、避免重復建設，又達到了網絡建設‘自主可控’的目的。”王永龍說。 消費“軟肋”制約超市 在安徽的調研中記者發現，農村消費市場存在一些突出問題，給試點建設帶來了一定壓力。 首先，農村消費市場的競爭還是以簡單的價格競爭為主，這給假冒偽劣產品提供了生存空間，而城市連鎖超市由于下鄉成本過高，沒有競爭優勢。巢湖市的試點建設工作走在安徽省的前列，該市商務局總經濟師楊杰認為，農村市場的簡單價格競爭除了農民收入水平低的因素外，其自我保護意識和品牌意識也不強，消費觀念有待提高，表現在假冒偽劣大量流入農村，不少農民知假卻買假。另一方面，農村商品流通的環境還處于原始狀態，城市連鎖業態進入農村市場的成本高昂。安徽省徽商集團食品有限公司總經理王心說，如何在農村建立起一個高效的采配體系、營運體系和盈利模式，解決諸如鄉村建配送困難和選址難題等，都需要一步一步摸索，代價高昂。巢湖市無為縣隆興超市虹橋行政村趙村加盟店王榮貴說：“跟附近幾家個體小店相比，我們的貨品多而且全，但是價格并沒有優勢。” 其次，農村消費市場的軟肋還表現在各項配套體系建設滯后，企業面臨“單打獨斗”。 調研中不少企業負責人都反應，農村金融體系對基層連鎖加盟店扶持不夠。徽商集團農家福有限公司總經理助理劉觀志認為，一方面，農村連鎖店流動資金少，周轉速度快，風險低，迫切需要與農村現狀相適應的金融產品，如小額貸款支持等；另一方面，集團公司、分公司和加盟連鎖店之間的金融往來等也需要健全的金融網絡來服務。 第三，農村消費賒欠嚴重，占用了大量的流動資金，限制了其發展規模。徽隆公司泰源分公司明光直銷處經理戴汝強說，賒欠的消費方式是農村消費的特色，記者隨后在明光、鳳陽等地調研采訪，發現賒欠方式消費在每個連鎖網點都存在，有的占了交易總額的85%。（記者:葛如江 熊潤頻） |
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