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工廠直銷、外商準(zhǔn)入 我國農(nóng)資企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)

四川農(nóng)資集團(tuán) 李震

　　我國農(nóng)資企業(yè)是在計劃經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生并發(fā)展起來的，無論是在產(chǎn)品、經(jīng)營模式、技術(shù)服務(wù)還是資本上，與國外發(fā)達(dá)國家相比均存在較大差距，隨著開放進(jìn)程加速，工廠直銷，外商進(jìn)入等種種挑戰(zhàn)及滲透將會從多方面顯現(xiàn)出來。

　　從上游廠商分析，工廠選擇介入流通有著多種深層次的原因。

　　一是中間環(huán)節(jié)本身過多，經(jīng)營效率不高。計劃供應(yīng)的層層調(diào)撥制度，并不是化肥物流的最經(jīng)濟(jì)路徑。以往，農(nóng)資商品從生產(chǎn)廠商到終端用戶之間通常要經(jīng)過四到五個經(jīng)營環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)加價獲利，其間發(fā)生運(yùn)輸、儲存、損耗，這不可避免導(dǎo)致了經(jīng)營成本上升。如工廠附近的基層供銷社，完全可以直接和工廠銜接購銷，并沒有必要通過中間若干級批發(fā)商轉(zhuǎn)手。同時受計劃經(jīng)濟(jì)影響，一些企業(yè)形成了官商作風(fēng)，服務(wù)意識淡薄，無法高效率地從事批發(fā)業(yè)務(wù)，市場競爭的結(jié)果自然促使流轉(zhuǎn)成本降低，不經(jīng)濟(jì)的流通環(huán)節(jié)受到淘汰。

　　二是企業(yè)改制，員工分流的需要。一些國有化肥生產(chǎn)企業(yè)，在計劃經(jīng)濟(jì)下形成了龐大的員工隊(duì)伍，面臨競爭環(huán)境難以分流安置，便組織起來成立一支龐大的銷售隊(duì)伍，派到全國各地駐點(diǎn)銷售，客觀上促成了工廠大規(guī)模介入流通。雖然客觀不一定讓企業(yè)能獲取有益的邊際收入，但主觀上有利于企業(yè)更了解市場，有助于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)價值。

　　三是出于稅收上的考慮。若通過向自己的農(nóng)資公司低價銷售，可轉(zhuǎn)移利潤和減少稅收負(fù)擔(dān)。如一噸化肥正常銷售價格1800元，進(jìn)項(xiàng)抵扣1000元，按化肥生產(chǎn)13％的增值稅，需要繳納104元稅金，如果按1200元賣給自己控制的農(nóng)資企業(yè)，只需上26元的增值稅，同時國家對農(nóng)資流通企業(yè)免收增值稅，這部分稅負(fù)自然大幅減輕。此外，通過兩次銷售，還可以形成翻番的銷售收入，既有利于經(jīng)營費(fèi)用的合理攤銷，又可獲取更多的融資支持。

　　工廠直銷模式的建立，以經(jīng)營化肥為主的農(nóng)資企業(yè)很快遭遇到上游生產(chǎn)業(yè)的滲透，眾多的上游工廠不再向省級農(nóng)資企業(yè)供貨，而是通過自建的流通企業(yè)向下游客戶直銷。使得農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營化肥總量減少，品種下降，而自身建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，也面臨無貨可賣或不夠賣狀況。

　　從外商企業(yè)分析，他們早已瞄準(zhǔn)中國巨大的農(nóng)村市場，在我國正式加入WTO后外商大量涌入。

　　面對中國巨大的農(nóng)資市場，外資企業(yè)早已垂涎，支撐他們的不僅有雄厚的資金，還有優(yōu)秀的管理人才、先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，一些外商通過合資和獨(dú)資的方式，占領(lǐng)了部分我國處于技術(shù)空白的市場。中國早已出現(xiàn)了合資的農(nóng)藥項(xiàng)目和公司，外商獨(dú)資和合資的種子公司已有60多家，比如上海杜邦農(nóng)化有限公司是中美合資企業(yè)，在1990年就已進(jìn)入中國，這是第一家由世界著名跨國公司投資的企業(yè)。德國的拜耳公司在中國把農(nóng)業(yè)作為它的四大核心領(lǐng)域之一來發(fā)展，在殺蟲劑、殺菌劑及獸藥領(lǐng)域都顯示出雄厚的競爭實(shí)力。在我國正式加入WTO后，可以說是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。在這種情況下，肥料作為農(nóng)業(yè)最主要的生產(chǎn)資料，遭受沖擊將在所難免。這種沖擊直接表現(xiàn)在進(jìn)口肥料的質(zhì)量好，品牌響，具有明顯的競爭優(yōu)勢；間接表現(xiàn)在隨著大量質(zhì)優(yōu)價廉的國外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)，將造成國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷量減少，肥料的整體需求下降。

　　WTO后中國將逐步放開肥料進(jìn)口的限制，大量的國外肥料企業(yè)將瞄準(zhǔn)中國這個廣闊的市場，那么國內(nèi)肥料和進(jìn)口肥料相比差距有多大呢？

　　一、價格方面，由于發(fā)達(dá)國家的化肥企業(yè)在資源、生產(chǎn)設(shè)備、工藝、規(guī)模以及管理等多方面擁有優(yōu)勢，因而國際市場上單質(zhì)化肥價格均低于國內(nèi)。其次是國家對進(jìn)口化肥采取了減免關(guān)稅、增值稅等措施，而對國產(chǎn)化肥，除部分小氮肥外，則征收增值稅。因此，國產(chǎn)化肥與進(jìn)口化肥價格競爭不在同一起跑線上。再者是我國企業(yè)體制原因，與發(fā)達(dá)國家企業(yè)相比，同樣規(guī)模、同樣工藝的裝置，我們的職工人數(shù)是別人的幾倍甚至幾十倍，加之我們的原料價格過高，(如生產(chǎn)氮肥所用的天然氣，我國每立方米l元左右，而俄羅斯僅為0．2-0．3元)生產(chǎn)成本大，價格上缺乏競爭力。

　　二、肥效方面，國產(chǎn)肥料從個別品種如尿素上，它的內(nèi)在質(zhì)量已接近進(jìn)口肥料。但在整體水平上，特別是復(fù)合肥、鉀肥在肥效上和進(jìn)口肥料相比，還存在一定差距。如目前在我國廣東地區(qū)使用的進(jìn)口復(fù)合肥主要有挪威產(chǎn)(無牌)、德國產(chǎn)“獅馬”和俄羅斯產(chǎn)“阿康”牌三種高濃度無機(jī)復(fù)合肥，其共同特點(diǎn)是養(yǎng)份含量高、質(zhì)量穩(wěn)定、外觀好，在顆粒大小、抗壓強(qiáng)度、水份含量、水溶性等方面均符合國際標(biāo)準(zhǔn)。在使用效果上，較國產(chǎn)復(fù)合肥普遍增產(chǎn)10％以上。國產(chǎn)復(fù)合肥與進(jìn)口復(fù)合肥相比，優(yōu)勢僅體現(xiàn)在價格方面，目前國產(chǎn)復(fù)合肥的價格要低于進(jìn)口復(fù)合肥500元一1000元／噸左右。但隨著中國加入WTO，這種價格差距將逐步縮小直至不復(fù)存在。

　　三、品牌方面，我國的許多行業(yè)和產(chǎn)品都是在改革開放后才形成和發(fā)展起來的，從整體上與國際先進(jìn)水平存在一定差距。雖然這種差距正在不斷縮小，有些國產(chǎn)品牌在質(zhì)量效果上已接近國際先進(jìn)水平，但綜合看仍然存在相當(dāng)大的差距。肥料行業(yè)也是如此，盡管目前進(jìn)口復(fù)合肥價高貨缺，但在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民還是傾向于使用進(jìn)口肥。除了進(jìn)口肥料肥效方面的優(yōu)勢外，洋品牌所產(chǎn)生的影響不可忽視。根據(jù)我國加入WTO的承諾，國內(nèi)化肥分銷市場即將對外商放開，化肥行業(yè)的保護(hù)期已來日不多，整個行業(yè)正面臨著愈來愈緊迫的壓力。

　　因此，我們必須把化肥行業(yè)如何為“三農(nóng)”更好地提供基礎(chǔ)服務(wù)，特別是在化肥有限的保護(hù)期結(jié)束前，如何營造良好的政策環(huán)境，提升自身的核心競爭力，以便在外資全面進(jìn)入化肥流通領(lǐng)域之后減少沖擊，得以持續(xù)健康發(fā)展等問題，盡快提上議事日程并尋求解決之道。