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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評(píng)述 |
| 國內(nèi)尿素市場動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
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| 山西運(yùn)城：大型農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)“賠錢賺吆喝 http://egbuddhist.com 2006-6-6 14:24:58 信息來源：中國化工網(wǎng) 瀏覽： |
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| 近日在山西省棉麥主產(chǎn)區(qū)運(yùn)城市走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，以各級(jí)供銷社為主體的大型農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)，以其便捷的渠道、可靠的質(zhì)量以及貼心的服務(wù)，為農(nóng)民群眾供應(yīng)了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資，也悄悄改變著農(nóng)民們的消費(fèi)習(xí)慣。但在激烈的市場競爭以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響下，這些真正為農(nóng)服務(wù)的農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)還處于“賠錢賺吆喝”的階段，期待步入良性發(fā)展軌道。
臨猗縣楚侯鄉(xiāng)郭村的鄭漢榮家有三畝半地，去年全部種棉花。他說：“現(xiàn)在種地比較省心，自己管種就行。供銷社在村里開了個(gè)農(nóng)資連鎖店，種地所需的化肥、農(nóng)藥不出村就能買到。省時(shí)省力，關(guān)鍵是不用再擔(dān)心買到假貨。” 臨猗縣供銷社是運(yùn)城市供銷系統(tǒng)中農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)較為完善的縣級(jí)社之一。該社副主任張長興說，這個(gè)縣已成立了5個(gè)農(nóng)資配送中心，全縣供銷系統(tǒng)組建農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)235家，還將在全縣一些大村建立100個(gè)左右的農(nóng)資便利店，基本形成遍布城鄉(xiāng)、輻射全縣的供銷農(nóng)資流通新體系。而其它銷售網(wǎng)點(diǎn)都達(dá)不到供銷社這種規(guī)模。 目前在運(yùn)城市的各種農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)中，各級(jí)供銷社以農(nóng)資超市為形式建立的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了市場主體。就拿化肥來說，這個(gè)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)每年大概需要50萬至70萬噸標(biāo)準(zhǔn)肥料，目前的銷售主體有供銷社、生產(chǎn)廠家、植保站、個(gè)體戶等多家，其中，供銷社每年銷售30萬噸左右，占到市場份額的近七成。 據(jù)了解，供銷社的銷售網(wǎng)絡(luò)之所以得到農(nóng)民的認(rèn)可，在于其便捷的銷售渠道、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及貼心的服務(wù)，特別是堵住了假冒偽劣更是深受農(nóng)民群眾歡迎。 然而，在走訪中了解到，雖然剛剛起步的供銷社的農(nóng)資連鎖銷售憑借品牌、質(zhì)量、服務(wù)等受到農(nóng)民青睞，但在實(shí)際經(jīng)營中卻一直處于“賠錢賺吆喝”的尷尬境地。 臨猗縣供銷社農(nóng)資連鎖店普遍面臨這樣的經(jīng)營狀況。該縣供銷社主任董春元介紹說，近幾年經(jīng)營尿素、復(fù)合肥等農(nóng)資基本不賺錢，有時(shí)候還得賠錢。臨猗縣供銷社提供的資料顯示，今年尿素的進(jìn)價(jià)是1780元/噸，而售價(jià)是1760元/噸。復(fù)合肥的售價(jià)比進(jìn)價(jià)微高，在50元至120元之間。 基層供銷人員分析認(rèn)為，造成此種狀況的直接原因是市場競爭激烈以及運(yùn)行的不規(guī)范。據(jù)介紹，在運(yùn)城市各縣，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有5家以上的農(nóng)資銷售點(diǎn)。這些銷售點(diǎn)經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，除了“三證齊全”的國家正規(guī)品牌外，還有很多雜牌軍。臨猗縣供銷社副主任張長興說，正規(guī)的名牌化肥價(jià)格差距不大，獲取暴利的是一些小店、個(gè)體戶經(jīng)營的雜牌化肥。而供銷社只經(jīng)營正規(guī)名牌產(chǎn)品，為了擴(kuò)大市場份額，與其他零售點(diǎn)競爭，只有降低價(jià)格甚至虧本出售。最后憑營業(yè)額靠廠家的返點(diǎn)來賺取微薄的利潤。 另外，在農(nóng)資經(jīng)營進(jìn)入買方市場后，市場競爭的激烈源于對農(nóng)民客戶的爭奪，“正規(guī)軍”不敵“雜牌貨”的背后還有農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣問題。運(yùn)城市供銷社主任梁新思說，農(nóng)民在購買農(nóng)資時(shí)，雖然最怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，但又對“三證”認(rèn)證等缺乏認(rèn)識(shí)。他們選擇農(nóng)資的主要標(biāo)準(zhǔn)仍是價(jià)格，他們還是習(xí)慣于在地?cái)偂⒓Q(mào)市場等場所進(jìn)行消費(fèi)，這在無形中為缺乏“三證”的假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品提供了市場。 基層供銷社工作人員認(rèn)為，要真正改善農(nóng)民的農(nóng)資消費(fèi)環(huán)境，除了培育正規(guī)大型的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范市場運(yùn)行外，還應(yīng)通過培訓(xùn)、科技下鄉(xiāng)等方式，增強(qiáng)農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的辨別能力，轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。只有廣大農(nóng)民真正認(rèn)可了這種正規(guī)的銷售網(wǎng)絡(luò)，才能達(dá)到企業(yè)發(fā)展與為農(nóng)服務(wù)的雙贏。 |
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