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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一個(gè)概念 http://egbuddhist.com 2006-5-26 14:12:14 信息來(lái)源：作者：吳 江 農(nóng)資專(zhuān)刊 瀏覽： |
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| 隨著中國(guó)化肥產(chǎn)能的擴(kuò)大以及國(guó)內(nèi)需求變化等諸多原因，國(guó)內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都試圖突圍市場(chǎng)中的品牌割據(jù)狀態(tài)，在銷(xiāo)售中有所建樹(shù)，于是，企業(yè)紛紛健體強(qiáng)身，其中有不少企業(yè)選擇建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以期打開(kāi)立足市場(chǎng)的突破口，這無(wú)可厚非。但是，在這種營(yíng)銷(xiāo)觀念的背后，不少企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)特別是終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)概念的理解還不甚客觀。 中阿公司李廣華認(rèn)為，對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)大家都不一樣，有人把終端定位為情人關(guān)系，這并不準(zhǔn)確。“實(shí)際上這是一種資源的共享。要用利益、合同和要約把大家團(tuán)結(jié)在一起，培養(yǎng)一批相對(duì)忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商，這才是建網(wǎng)絡(luò)，這才是做終端。”其實(shí)，在建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)過(guò)程中，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將終端納入自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。 但是，李廣華認(rèn)為，要與終端牢固結(jié)合、將終端真正納入自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，就必須將終端的利益盡可能地放大。他說(shuō)：“以前，我們把價(jià)值鏈條定位為橄欖型是錯(cuò)誤的，今天我們已經(jīng)將利潤(rùn)鏈條形象地比喻成葫蘆型。我們有句口號(hào)，生產(chǎn)企業(yè)微利化，流通企業(yè)合理化，零售終端最大化，就是要把所有能掙到的利潤(rùn)都留給門(mén)店。” 河南洛陽(yáng)豐原農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張經(jīng)邦也認(rèn)為，在目前中國(guó)農(nóng)村特有的消費(fèi)模式下，終端零售商在銷(xiāo)售中起了很大作用，農(nóng)民不了解細(xì)節(jié)，就只能聽(tīng)從于零售商的“推薦”，類(lèi)似的市場(chǎng)“潛規(guī)則”運(yùn)作方式在農(nóng)資行業(yè)中屢見(jiàn)不鮮。如果缺乏對(duì)終端的有效操控、不關(guān)注終端零售商的利益，被市場(chǎng)遺忘是遲早的事情。 也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種概念，除了上文中的諸多環(huán)節(jié)，還包含著給予終端的一份真正的實(shí)惠。 |
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