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         我國是一個鉀資源缺乏的國家，90％的鉀肥要依賴從加拿大、俄羅斯等國家進口，其中，僅俄羅斯國際鉀肥公司一家企業的產品，就占了我國進口鉀肥總量的55％。這些跨國公司的銷售政策，對國內鉀肥市場的影響，可謂舉足輕重，今后鉀肥市場行情怎么變，還得聽聽他們的說法。

　　（出口有3種肥料，量最大的就是紅色粉末狀鉀肥，其次是我們的白鉀，還有直接作用在農田里的大顆粒粉紅鉀，當然也有一些大顆粒白鉀，也在農業上用，但是這個量非常非常少，比如說農民希望鉀肥在土壤中是緩慢釋放的過程，就用大顆粒的，如果想立刻被雨水溶化掉，被作物吸收就用粉末狀的，還有其它產品，氯化鉀主要是醫療用的，還有一些是工業上用的，跟其他國家的鉀肥相比，價格是比較低的。）

　　 由于具有短距離運輸的優勢，運到我國后，俄羅斯鉀肥的市場價格比其他進口鉀肥，每噸低30-50元，目前的市場價格每噸是1100-1150元。2001年，受國際化肥市場降價因素的影響，價格一直比較堅挺的俄羅斯鉀肥也出現了小幅波動，生產企業因此對銷售政策作出了較大調整，以前它們的鉀肥由中化國際化肥貿易公司和中國農業生產飼料公司兩家企業代理銷售，但是今年，他們將只保留中化一家代理商。

　　（跟中化合作將近10年了，合作非常愉快，跟中農合作將近5年了，這次我們跟中化簽訂了唯一指定的代理合同，這是我們銷售政策上作出的決定，之所以作出這個決定，是由以下原因造成的，第一點是中國加入WTO，中國加入WTO后，承諾農業上鉀肥進口配額將減少，因此有些公司出面購買化肥，并且出現了更多的最終用戶，我想強調一下，2001年整個化肥市場是很不穩定的，價格上出現了多元化，降的很厲害，我們認為這是一個危機，為了減少價格上的變化，所以我們才決定跟中化簽訂一個大的代理合同，目的是跟中化一起把中國市場價格穩定下來，當然大家可能關心明年會怎么樣，我們要看看，今年共同努力會達到一個什么結果，我們并不希望價格很高或很低，我們希望一步一步來鞏固我們的價格，關鍵價格穩定是最重要的。）

　　企業都希望有一個穩定的市場，但是目前，進口鉀肥也面臨較大競爭，一個競爭來自于有機肥、生物肥這些環保型肥料和各種專用肥。另外，隨著科研力度的加大，我國鉀肥生產量正逐步提高，這對進口鉀肥到底會產生多大影響呢？

　　（每一種肥料都有自己的作用，鉀肥對農作物的健康，起著關鍵的作用，像人體一樣，人同樣需要氯化鉀這樣的微量元素，如果人體沒有鉀是不行的，同樣農作物也不能缺少鉀，鉀肥能提高農作物的抗病性，我想說一下，無機肥是一種化工肥料，鉀肥不是化工產品，它是一種天然鹽分，是千百年前的古海洋生物，沉積下來的鹽分，現在開采出來生產氯化鉀作為鉀肥，它是一種天然的原料。）

　　看來，鉀肥還是具有不可替代的作用，目前，我國鉀肥年產量不足100萬噸，而國內每年的需求量在600萬噸左右，市場空缺較大，所以今后幾年內，進口鉀肥依然是國內鉀肥市場的主力軍。