| 姓名：樊利卿
住址：常山縣五里鄉(xiāng)樊村
出生年份：1962年
從事行業(yè)：柑桔運(yùn)銷、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)
業(yè)績(jī)：2004＼2005年度運(yùn)銷柑桔4000余噸，純收入約40萬(wàn)元。
前些天，市出入境檢驗(yàn)檢疫局和農(nóng)業(yè)部門的相關(guān)同志經(jīng)實(shí)地考察，認(rèn)可了樊利卿創(chuàng)建的千畝胡柚出口基地。“胡柚出口價(jià)格明顯高于內(nèi)銷，效益更高。”在國(guó)內(nèi) 柑桔販銷市場(chǎng)做得很成功的樊利卿說(shuō)，出口基地建成后，他將把更多的常山胡柚打入國(guó)外市場(chǎng)。
樊利卿家住常山縣五里鄉(xiāng)樊村。這里是名副其實(shí)的桔鄉(xiāng)，山上山下、房前屋后、河邊路邊，隨處都是胡柚樹(shù)、P柑樹(shù)，柑桔胡柚是當(dāng)?shù)厝酥匾慕?jīng)濟(jì)來(lái)源。樊利卿依托當(dāng)?shù)馗探酆謽I(yè)，創(chuàng)出了自己的事業(yè)。2004＼2005年度，他運(yùn)銷柑桔胡柚 4000余噸，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著服務(wù)于柑桔業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品銷售和柑桔胡柚保鮮袋生產(chǎn)，年純收入有40余萬(wàn)元。
不甘貧困闖市場(chǎng)
樊利卿小時(shí)家里很窮，五個(gè)兄弟姐妹，都要父親一人負(fù)擔(dān)，家里常是吃了上頓沒(méi)下頓。初中畢業(yè)沒(méi)有錢繼續(xù)讀高中，樊利卿就想著通過(guò)雙手來(lái)改變貧窮的家庭面貌。當(dāng)?shù)囟嗌降厍鹆辏焯焐仙介_(kāi)荒種桃種桔種西瓜養(yǎng)雞，用披星戴月來(lái)形容一點(diǎn)不過(guò)分。沒(méi)幾年，他就在荒山上種下了五六百根桔樹(shù)、2畝多筍竹，還養(yǎng)了2000只雞，鄉(xiāng)鄰們都夸這孩子吃得起苦。
樊利卿不但吃得起苦，還肯動(dòng)腦筋。1983年，鄰鄉(xiāng)一位朋友幫桐廬食品公司代收胡柚，當(dāng)時(shí)胡柚產(chǎn)量少收不到貨，于是樊利卿便與這位朋友合伙一起搞胡柚收購(gòu) 。這年12月，收足了1萬(wàn)來(lái)斤胡柚，樊利卿第一次有機(jī)會(huì)送貨到桐廬。有心的樊利卿利用送貨的機(jī)會(huì)，自己跑到當(dāng)?shù)厮l(fā)市場(chǎng)，發(fā)了幾十張名片聯(lián)系客戶。
那一趟，樊利卿找到一條新的創(chuàng)業(yè)路，他成為五里鄉(xiāng)第一個(gè)收桔的人。春節(jié)過(guò)后，桐廬那邊就有一個(gè)姓秦的老板按名片上提供的地址找上門來(lái)，要樊利卿代收胡柚。有客商上門，樊利卿高興得不得了。雖然當(dāng)時(shí)代收一車胡柚（約1萬(wàn)余斤）也 就100元錢，一季忙下來(lái)，他賺了2000多元。
第二年，便有三四個(gè)桐廬老板來(lái)找他代購(gòu)胡柚。樊利卿每天不知疲倦挨家挨戶上門收購(gòu)，這一年賺到五六千元，比“吃商品糧”的城里人工資收入高多了。
賺了錢，樊利卿膽子大了。1986年，他獨(dú)自一人又跑到北京、山東、安徽等地水果市場(chǎng)聯(lián)系客商。安徽銅陵一姓高的客商跟他來(lái)到了五里鄉(xiāng)，樊利卿包吃包住為 他代購(gòu)柑桔，每車能得150元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，每年要這這位安徽客商收購(gòu)二三十萬(wàn)斤柑桔胡柚。
賺了錢，1986年樊利卿裝起了當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)里唯一一部直撥電話。當(dāng)時(shí)電話線要從鄰鄉(xiāng)招賢鎮(zhèn)拉過(guò)來(lái)，包括電話線、電桿都自己出錢，一共花了五六千元。有電話，大大方便了業(yè)務(wù)聯(lián)系。
做生意要善抓機(jī)遇。機(jī)遇不是坐等就能得到的，機(jī)遇需要自己積極創(chuàng)造條件，需要及時(shí)把握。很多創(chuàng)業(yè)成功人士都是善抓機(jī)遇者，關(guān)于主動(dòng)出擊，樊利卿正是如此。結(jié)識(shí)北京劉老板這個(gè)大客戶，就得益于此。1988年底，樊利卿在送貨到衢州火車站時(shí)，看到貨場(chǎng)里有一個(gè)人在東看西看。看他像做生意人的樣子，樊利卿即主動(dòng)上前打招呼。一問(wèn)，是北京人，第一次來(lái)衢州做柑桔生意，但沒(méi)找到實(shí)在一點(diǎn)的代收人，收不到貨。
一聽(tīng)是來(lái)收桔的，樊利卿喜上心頭，向劉老板介紹了老家那邊的柑桔收購(gòu)價(jià)格等方面情況。劉老板很樂(lè)意就與他一起到了常山，3天時(shí)間，樊利卿代劉老板收足了一車皮約60噸P柑。雖然因?yàn)楫?dāng)時(shí)桔農(nóng)還沒(méi)有柑桔保鮮技術(shù)，驗(yàn)貨時(shí)桔子爛了不 少，這一單生意樊利卿還虧掉了1500多元錢，但他留住了一個(gè)大客戶。直到現(xiàn)在，這位劉老板還是樊利卿最大的客戶之一，每年有200來(lái)噸的柑桔胡柚購(gòu)銷業(yè)務(wù)。
百折不撓創(chuàng)業(yè)路
樊利卿做柑桔胡柚生意并非一帆風(fēng)順，特別是剛開(kāi)始自己直接販銷柑桔的時(shí)候，曾遇到不少挫折。
幫人代收桔子，相比之下只是賺點(diǎn)小錢。于是，1992年柑桔上市時(shí)，樊利卿開(kāi)始嘗試自己販銷柑桔，直接闖北京市場(chǎng)。打北京市場(chǎng)，樊利卿吃了很多苦。北京冬天氣溫低，樊利卿用塑料皮在露天市場(chǎng)里搭個(gè)棚，買條被子就露天睡在零下幾十度的市場(chǎng)里。第一車柑桔銷往北京市場(chǎng)，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變化估計(jì)不足，再加上爛得厲害，雖然銷貨很快，但還是虧了1000多元。第二車?yán)奖本┦袌?chǎng)時(shí)，遇上低溫胡柚凍成了冰塊一樣，這次虧得更多，差不多虧掉3000元。樊利卿急于扳 回?fù)p失，又發(fā)了第三車，這次更慘：雇來(lái)的外地駕駛員在開(kāi)到江蘇徐州時(shí)說(shuō)車子壞了，要換個(gè)零件，叫樊利卿在飯店等他，這一等就再也找不到人了，一車桔子被騙損失2萬(wàn)多元。
樊利卿沒(méi)有就此趴下。吃一塹長(zhǎng)一智，他開(kāi)始在柑桔質(zhì)量上、在雇車上注意起來(lái)，后面兩車桔子開(kāi)始賺錢，一車能賺五六千。此后，他邊幫人代收，邊自己搞販銷，市場(chǎng)從北京又?jǐn)U大到其它省份，多的時(shí)候一年能賺十幾萬(wàn)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始小有名氣。鄉(xiāng)鄰們看到樊利卿北京賣胡柚賺了錢，相繼有幾十個(gè)人跟著做起了胡柚生意。
2001年，樊利卿看到做精品胡柚很賺錢，緊跟市場(chǎng)需求搞起精品胡柚加工，當(dāng)年全部是手工做的，銷了1000余噸精品果，除掉開(kāi)支凈賺40多萬(wàn)。“當(dāng)時(shí)15斤一箱 的精品胡柚能賣27元到30元，一箱就有10來(lái)塊利潤(rùn)。”緊跟市場(chǎng)，讓他賺來(lái)了做柑 桔生意以來(lái)最大的一筆錢。
做精品果賺到了錢，樊利卿便趁勢(shì)而上，2002年他投資30余萬(wàn)元建廠房、購(gòu)買精品柑桔加工設(shè)備，又注冊(cè)成立了“常山縣利卿果業(yè)合作社”。
不安現(xiàn)狀志更遠(yuǎn)
樊利卿一方面注重以質(zhì)量創(chuàng)品牌，一方面努力開(kāi)拓新市場(chǎng)做大銷量。2003年，他除了鞏固北京等老市場(chǎng)外，又開(kāi)拓了山東淄博、山西太原、江西等地市場(chǎng)，還打進(jìn)了華聯(lián)超市。同時(shí)，還拓展通過(guò)內(nèi)蒙古二連浩特銷往蒙古國(guó)的邊貿(mào)生意。這年，樊利卿的銷量做到3000余噸。雖然當(dāng)年柑桔市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，贏利低到只賺幾分錢一斤，但由于銷量上去了，還是賺了十幾萬(wàn)元。
2004年，樊利卿擴(kuò)大投資，再建400多平方米廠房，同時(shí)增購(gòu)設(shè)備，2004＼2005年度柑桔胡柚銷量進(jìn)一步擴(kuò)大到4000多噸。當(dāng)?shù)馗探酆侄啵瑢?duì)柑桔保鮮袋需 求量很大。這年，樊利卿又投資10萬(wàn)余元購(gòu)進(jìn)保鮮袋加工設(shè)備，當(dāng)年7月開(kāi)始生產(chǎn) 柑桔胡柚保鮮袋，當(dāng)年獲利二三萬(wàn)元。
樊利卿在經(jīng)營(yíng)柑桔胡柚的同時(shí)，還利用自己是村農(nóng)技員的技術(shù)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)，樊利卿主要精力放在經(jīng)營(yíng)農(nóng)資上；下半年柑桔上市后，再以販銷柑桔胡柚為主，一年到頭都不閑著。從1992年以來(lái)，樊利卿農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)模越做越大，現(xiàn)在他經(jīng)銷的農(nóng)藥、化肥品種各有十幾個(gè)。2003年，他還成為中美合資史丹 利農(nóng)業(yè)科技國(guó)際集團(tuán)史丹利復(fù)合肥的地區(qū)總經(jīng)銷，2004年僅史丹利復(fù)合肥一個(gè)產(chǎn)品，就銷出了15個(gè)車皮。
樊利卿不滿足于在國(guó)內(nèi)販銷胡柚，他還通過(guò)建立自己的網(wǎng)站聯(lián)系國(guó)外客商，把產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)。2005年元旦后，他已嘗試性地向荷蘭銷出了二個(gè)柜共100噸胡柚。樊利卿說(shuō)，今年千畝胡柚出口基地建成后，出口胡柚將不再需要批批進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測(cè)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)將便捷很多。
原載《衢州日?qǐng)?bào)》轉(zhuǎn)自衢州日?qǐng)?bào)網(wǎng)站
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