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國內化肥市場每日走勢評述
國內尿素市場動態簡報
整合之年農資市場再回眸
http://egbuddhist.com 2006-4-21 10:31:49 瀏覽:

日前,黑龍江省供銷社副主任、倍豐農資集團董事長張永埔作客中華合作時報社,對當前東北化肥市場進行了分析,并再次解析了2005年合肥中國農資流通協會第三代表大會上對2006年農資市場的看法和觀點。張永埔認為,做化肥與烹飪有著異曲同工之妙,需求決定了備料的多寡,化肥同樣是需求決定了最終市場大盤。隨著終端的變化,2006年化肥市場也發生了多方面的改變,但運行軌跡依然印證著合肥會議上的某些觀點。

整合期如約而來

    2005年12月安徽合肥會議上,張永埔對2006年農資市場提出了自己前瞻性的見解和看法。他認為,微利時代、營銷時代、連鎖時代的來臨將使農資領域進入一個全面的競爭時代;2006年,將形成全面的買方市場,一場全面的價格戰無可避免,企業經營成本進一步擴大,廠商關系進入一個全面的調整期;而出口政策、原材料價格、運輸政策、鉀肥政策以及國家化肥調控政策五個不確定因素將最終決定2006年化肥市場的大勢。當時,經典的三、四、五觀點在業內引起了強烈反響。
    張永埔認為,今年的化肥市場總體上謀和了合肥會上的分析,“當初對五個不確定因素的分析,就說明這五個方面出了問題,并將最終影響市場,隨著原材料的上漲、運費的上調、出口限制和限價政策的出臺,五個因素已基本明朗,在合肥會上講的全面的買方市場已經形成。”而買方市場一旦形成,無疑也預示著流通行業一個整合期的到來。
    當前,農資市場普遍重視工商關系的調整,而工商關系的調整時機也需要適合它的土壤。張永埔認為,市場供不應求時,很難對工商關系做出調整,只有在買方市場條件下才更有利于工商關系的調整,而今年正是調整工商關系的絕佳時機。他說:“這是由利益決定的,供不應求的時候,即使有合同生產企業也可能不執行合同,就是款到了也不執行原價。過去化肥市場供不應求,沒有出現過大型企業到流通企業走訪的情況,而今年大型企業到流通企業的最多。” 張永埔認為,這也再次印證了在合肥會講的,一個全面調整工商關系的時代已經到來。

東北二銨是突破口

    對于當前東北市場,張永埔認為,今年玉米化工上馬的項目比較多,玉米酒精的制造吃掉了大部分玉米用量,以吉林為代表的玉米種植有所面積增長,也使今年尿素市場的情況相對好一些。但是,一方面出口限制無法釋放產能,一方面生產又在不停地制造這種“產能”,尿素還依然面臨新增產能的市場陰影。今年是復合肥最艱難的一年,東北市場同樣也沒能幸免。但是今年的黑龍江復合肥市場比較特殊,有個奇怪的現象,由于一些經銷商用相對短缺的品種搭配雜牌復合肥實行捆綁銷售,使得名牌復合肥銷售普遍都不好,雜牌復合肥賣得相對較好。今年大豆遭受進口的沖擊,價格呈下降趨勢是復合肥市場隨之出現滑坡的原因之一,特別是進口二銨。
    但是,張永埔認為,東北復合肥企業打翻身仗的機會就在二銨上,他說:“流通企業應該抓住機會,扭轉局面。首先,由于下半年一些大型進口經銷商還有大合同、大動作,隨著進口匯率的調整,進口成本也將進一步下降。流通企業一定要抓住下半年的機會,在上半年盡量壓低庫存,抓住下半年的機會在成本上打個翻身仗。其次,雖然目前進口二銨不掙錢,但眼下卻不能放棄。進口二銨大部分都在北方港口,如秦皇島、大連,從美國大西洋到口岸,東北地區的優勢就是能夠一步到位,而位于南方的國產二銨企業在運輸成本上將處于劣勢,因此,應該充分利用東北地區口岸優勢,提高進口二銨在區域市場競爭力。如果鐵路運費再漲,東北地區的進口二銨就更加具有絕對競爭力。”
    同時,張永埔認為,建廠問題也值得關注,農業主產區運距問題應該納入建廠應考慮的范圍,如果拋開這些成本因素,大部分利潤都將消耗在鐵道上。張永埔粗略地算了一筆賬,他說:“如果在吉林建設尿素廠,制造成本比新疆高一些也會具有一定價格競爭優勢。未提價前新疆到黑龍江省的運費大約180-200元/噸,而且運費還可能再提升,但是,如果從吉林運往黑龍江的化肥只需要40元/噸。”

拿什么對付你,市場

    張永埔認為,現在的市場就像拔河,是一種力量的均衡對比,同時對經銷商的心理考驗也十分嚴峻。張永埔說:“如果市場一旦出問題,幾乎什么招也不好使。黑龍江一年幾季作物,一年就只有一次機會,這個機會抓不住今年就會全盤皆輸。目前,企業應對市場的無外乎就是幾招,第一是降價,你降誰不降呢?這招不存在了吧?第二是調貨,往哪里調?一個去向是給工廠退回去,工廠不是那么好說話的;另一個方向就往化肥少的地方調,但是,現在的信息溝通非常方便,你發現了誰沒有發現呢?這招也不好使了。再一個是加大回扣,可是回扣問題已經是通用規則了,誰都會。”
    從未來情況看,誰把終端零售抓住了誰就占領了市場,化肥市場應當緊跟農民終端需求。張永埔說,“老百姓幾乎在買底肥的時候就將追肥的量買回去了,一次買完,傳統的經營慣勢不調整就跟不上農民的習慣,市場就避免不了出問題。”在市場形勢改變的情況下,經營更要趕上老百姓的習慣變化,而經營方式也要緊跟市場變化。對此,張永埔認為,“不同規模的經營企業要講究不同的經營跨度,這就像倒著的金字塔一樣。比如,大型代理商的關注點不在零售,把眼睛放在終端市場只能讓自己鞭長莫及,自己鋪設網絡賠錢的并不是沒有前車之鑒,失敗的例子同樣屢見不鮮。有些省一級層面的經營不行了,要及時往省下一級的空間拓展。”
    張永埔談了很多很多,而農資市場還有太多需要關注的問題,不僅僅是東北市場、南方市場,也不僅僅是營銷方式和終端問題。因此,我們迫切需要這些低調老農資人的解讀和分析。
    讓他們借我們一雙慧眼吧!作者:吳 江  

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