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| 農資流通市場誰能分一杯羹？ http://egbuddhist.com 2006-3-30 12:43:18 信息來源：金華新聞網 瀏覽： |
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| “我們在蘭溪的農資直營店現在經營情況比較好�！弊蛱�，浙江省農資集團金華惠多利銷售有限公司總經理陳選良告訴記者，他們還準備擴大規模，在金華周邊縣市再設幾個區域配送中心。 在該公司和婺城區組織的送農資下鄉活動中，僅兩天時間就已經在雅畈鎮和古方片賣出了30多噸化肥。據參與這次活動的婺城區工商局曹副局長介紹，有很多農民表示，希望以后多搞一些這樣的活動。 據陳選良解釋，之所以農民爭相購買化肥，一個原因是他們這次出售的化肥價格低于其他經營戶，另一個原因是廣大農村對農資需求很大。 我市其他農資公司的人員也意識到這一點。據婺城區供銷合作社聯合社業務指導科科長鄭繼躍介紹，上次他們參加一個農資流通企業誠信會議，有不少企業都對農村農資市場虎視眈眈。而供銷合作社作為流通網絡主要分布在農村的商業機構，自然不會放過這個商機。中華全國合作供銷總社放言，將投入巨資在3到5年內讓旗下30萬家合作社遍及全國50%的行政村。 據婺城區供銷合作社聯合社主任鄭如升介紹，他們已經有所動作。今年1月，他們出資45萬元組建了新禾農資連鎖有限公司，它將擔負起供銷社進軍農村市場的重任。目前，該供銷社已對旗下網點改造完畢，原有81個網點被壓縮到66個。新禾農資連鎖有限公司將依托這些網點對農村市場展開先入為主的戰略進攻。“在行政區劃調整后，我們只剩下了農村市場，現在中央提出建設社會主義新農村，我們一定要抓住這個契機。”不過鄭主任表示，供銷社的改制工作太超前，現在要做整合時才發現原有網點已經被承包出去了。 對于想要在廣大農村農資市場分得一杯羹的企業來說，經營風險是他們不得不考慮的一個問題�！稗r村市場不同于城市市場，其特點是消費能力低，還有人口分散�！睖ど趟终駥幩L表示，農資流通企業要想在農村市場站穩腳跟，必須有資金實力和長遠目標。 他分析說，由于農村購買力相對較低，商業企業在城市的經營模式無法復制到鄉村。針對農村人口分散的問題，這些搶占農村市場的農資流通企業必須對較高的物流成本和較長的投資回報期有足夠準備。根據測算，在城市投資與在農村等額投資的毛利率比約為3比1。在這種情況下，大中型流通企業在農村建立商業網點很難贏利，甚至將面臨虧損。 農藥、化肥等農資市場放開前后，縣級農資企業大多背負著沉重的歷史包袱，資不抵債，無力經營，因此廣大農村農資市場出現了空白。正是在這種情況下，一部分個體戶、農業“三站”紛紛崛起，占領了原有農資市場。 這類農資經營的特點是門市銷售和流動銷售。湯溪工商所所長林振寧告訴記者，這些農資經營者存在短期行為，為了追求經濟利益會做出損害農民利益的事情。前不久，該所對轄區范圍內的農資經營戶進行檢查，發現一部分經營戶經銷的化肥存在著總養分含量低的情況。 目前，準備進入農村市場的農資流通企業大都采取連鎖經營、統一貨源、統一配送的方式，這有利于加大和生產廠家談判的籌碼，以確保能夠以最低的價格拿到貨源。另外，貨源統一還有利于確保農資產品的質量。 據陳選良介紹，他們采取的是區域配送中心加直營店的方式�！爸睜I店批零兼營，并直接受公司控制”。陳選良表示，這種方式可以最大程度確保直營店不損害公司利益。但是他也指出，要建立遍布鄉村的直營店開支巨大。因此，收編夫妻店為加盟店就成了直營店之外的一個補充。“目前已經發展了七家加盟店”。 為確保對加盟店的控制，農資經銷商一般采取與經營戶簽訂協議的方式，對經營戶的經營行為加以規范。鄭繼躍科長表示，這是一種“統而不死”的經營策略。 據了解，國家有關部門多次表態，支持大中型流通企業和供銷社系統進入農村市場。但是從記者采訪到的情況看，企業普遍有進入農村市場的愿望，但是苦于扶持政策的缺失，大多還無力做出實質性的動作。 “沒有雄厚的經濟實力，很難在農村市場有所作為�！薄盎荻嗬敝暂^早進入蘭溪布點，一個重要原因就在于它的“東家”是浙江省農資集團。婺城區供銷社鄭如升主任感嘆說，國家政策是明確的，但是配套措施以及扶持資金沒有跟上，讓企業操作起來非常困難，希望這種情況很快會有改觀。 |
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