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| “農資”產品怎么賣？ http://egbuddhist.com 2006-2-17 13:51:24 信息來源：中華合作時報 作者：資飛 瀏覽： |
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| 農村消費者對于農資的需求因為地理、時間、政策的不同而具有多樣多變性。農資市場總體需求量很大，但具體到一個需求單位上卻很小。當前因為農民消費者收入增長緩慢，加之農作物種植中的時間特點，所以一個地區對于農資的消費總量，在短時間里不會發生大的增減。下面針對農資企業進行簡要營銷分析和策劃： 提供適時的農資產品。由于國家環保政策及城市市場對農業商品“綠色、無污染”的需求特點等原因，農民對于一些以前所用農資已經發生了很大的改變，這在種植經濟作物為主的地方尤為明顯，所以農資經營者應建立起順暢的信息渠道，適應消費需求，為農資消費者提供適時高效的農資產品。如在不能銷售劇毒農藥，而普通農藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進可殺滅這些害蟲的生物農藥，無疑能打開市場。 現代農資消費者對于農資品牌也開始關注，所以經營者在產品營銷中不僅要注意對經銷產品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業品牌形象。 建立多種形式的營銷渠道。因為農資當地市場原有經營者的資源優勢，對于渠道管理上,現代經營者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商聯合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當地經營者進行重組，以便納入自己的營銷網絡中。對于渠道的建設要立足縣鄉市場網絡的發展，注重對現代種植農業縣鄉的開發。要獲得當地政府、協會的支持和參與，以便加強渠道本身的權威性。現代特許加盟的商業模式是渠道建設中可選的形式。 掌握先進市場營銷思想。農村消費者的消費主要是“經驗”消費，據有關資料統計，農村消費者對于各類農資電視廣告的相信率僅為5%。在經驗消費中，有很明顯的從眾心理，因為農村的居住、生活特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內能形成城市消費市場從未出現的“ 韭菜現象”。在消費中農民的嘗試性消費很少,所以在農資促銷中，經營者應該充分考慮對榜樣性經驗消費者的發掘制造，可采用經驗性的小報故事進行自己和產品宣傳�？梢越⑵鹨源彘L、有威望村民為主的信息傳遞準隊伍。 采取現場示范，力求過程簡單。因為購買農資的消費者本身文化教育程度較低，所以我們在促銷過程中要力求農資的使用具有簡單性、可操作性，如果產品使用復雜，消費者就極可能會放棄使用。 |
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