| 正當想做中國農村最大連鎖零售企業的“德農”因資金鏈斷裂而謝幕時，郵政正在同樣的舞臺上起舞——
▲章丘市棗園鎮郵政局人員將農資配送到大蔥地。□郭利民 李娜 報道
郵政局開出農資配送車
“今年咱村70%的地是用的郵政局送來的化肥。”11月24日，在章丘市刁鎮田福村的村委辦公室，支部書記竇西運向記者說起今年以來農資渠道的變化。過去，村里種地用的化肥都是村民們自己從社會上購買的，“只能撞大運，等莊稼長出來，甚至到收了，才知道是真是假。”
郵政的農資配送業務始于1999年，當時開展的是種子郵購業務。山東中郵物流（隸屬于省郵政部門）濟南分公司副總經理姜軍告訴記者，目前濟南郵政農村配送業務的服務范圍已達到全市6個縣（市）區的100多個鄉鎮，服務網點達到4000多個。服務產品涉及農資及生活日用品兩大類幾十個品種。
“工作一開始有些難度，但市場一旦打開，就很快為農民所接受�！苯娬f�！靶⌒∫环庑�，人家都能不計成本送到門上，像化肥這樣的事關老百姓生產生活的大事，還能坑咱？”竇西運說。在刁鎮郵局下來設點時，他也是這樣向村民們做動員，并帶頭使用郵政的化肥。
姜軍說，配送分銷的產品，都是省中郵物流統一洽談統一簽訂的，在產品選擇上，質量有保障，價格有優勢，而且只要一個電話，農資配送車送貨到田間地頭，快捷方便。
據了解，目前郵政農資配送分銷業務正在全國迅猛發展。11月17日，國家郵政局與中農辦、商務部、農業部等在聊城召開郵政服務“三農”座談會，國家局副局長馬軍勝在會上說，2006年是國家局確定的郵政服務“三農”、開展農村連鎖配送業務的發展提高年，要新增服務網點5萬個，業務收入要有大幅增長。
照此構想，郵政農資配送將成為農業生產資料市場的一支重要力量，有的地方已提出成為農資流通主渠道。這令人想到全球零售市場的巨無霸“沃爾瑪”。郵政沒這么說，但不說不等于沒有這個夢想。
夢碎的“德農”
“德農？沒聽說過�！碑斢浾邌柶疬^去是否到鎮上的德農農資超市買過東西時，竇西運這樣回答。
9月26日，省工商局發布吊銷企業營業執照的公告上，山東德農農資超市公司刁鎮店與另外6家在章丘開設的德農超市一起，赫然在榜。老竇不知有其生，也不知有其死。其興也勃，其亡也忽，短命的德農令人唏噓。
與郵政一樣，德農的投資者德隆公司也是在1999年開始關注農村生產資料市場的。那一年，他們召集一批專家，歷經3年調研，得出結論：農村市場將是中國零售業發展的一個戰略轉折點。于是德隆公司提出了專注于農業生產資料分銷和農村零售業的投資和經營，建立農資連鎖超市和連鎖便利店，打造中國農村“沃爾瑪”的發展目標。
2002年5月，德農農資超市有限公司成立并首先選擇壽光為切入點，開始了第一批店鋪的建設。到2003年2月，在壽光市已有50家德農農資連鎖超市和便利店開業，在供應商（包括國外供應商）、農民消費者中引起很大反響。2003年4月，山東德農農資超市有限公司在濟南成立，注冊資金5000萬元，到2003年底，“德農”共有500家農資超市在全省建成，遍布11個地級市、60個縣。
據了解，“德農”對各下屬企業的考核，重點放在了現金流、發展規模和戰略方向上，他們主要看重的是5年能不能發展到2000家，而對盈利水平并不看重。
正當德農農資超市建設如火如荼時，其母公司德隆出事，資金鏈斷裂，“德農”的農資“沃爾瑪”夢想隨之灰飛煙滅，各地超市轉讓的轉讓，關閉的關閉，還沒等老竇們聽說，就散攤子了。
至今來看，德隆公司的眼光并沒錯。與城市消費品市場不同，生產資料市場才是農村的主要市場，據專家預測，我國每年農資市場的需求總量在1500億元左右。由于農資產品是農民的必備消費，所以這塊市場不僅穩定，而且每年都在增長，這無疑是一個龐大而充滿機會的市場。但在這個市場中，流通體系并不完善，民營的小公司信譽不夠，農技推廣部門市場能力欠缺，導致農資網點規模小，假冒偽劣多，坑農害農事件時有發生等一系列問題。因此，新型的農資流通體系的建設，有著廣闊的空間。
“德農”謝幕了，但市場還在，郵政能否抓住機會？
章丘模式
與“德農”的“平地起高樓”不同，郵政在發展農資配送分銷業務時，有多年鋪就的網絡基礎，這是無可比擬的優勢。但實際上，由于各種原因，在全國大多數地方這項業務開展得并不理想，章丘卻是個例外。
章丘走的路是：與政府聯手，借助各級政府的手來強力推動。
據了解，章丘市在率先免征農業稅后，政府農村工作出現轉型。2003年，章丘市建立起市、鄉（鎮）、村三級為民服務體系，市里設為民服務中心，鄉鎮設有為民服務大廳，各村設有為民服務代辦室，形成了三級聯動、層層落實的服務格局。今年，郵政農資配送業務被納入到了這個體系中。郵政部門在擴展自身網絡的同時，建立了以鄉鎮郵電支局為配送中心，以村為民服務室為配送服務點的三級網絡，服務范圍覆蓋全市22個鄉鎮（辦事處），村級郵政配服務點達2133個，實現了“村村有點”，大村有三四個點。
“郵政已成為當前章丘農村流通體系中規模最大、服務層次最深的農資配送體系�！敝朽]物流章丘公司經理丁健說。至10月份，這個體系共為農民配送植物細胞膜穩態劑37萬袋（瓶），各類復合肥3000噸，種子5萬公斤，總價值800萬元，為農民降低成本102.6萬元。
德農與郵政從相同的夢想出發，卻因不同的操作方式，收獲了不同的結果。
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