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近年來(lái)，隨著農(nóng)資市場(chǎng)的放開(kāi)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，大量假劣農(nóng)資充斥市場(chǎng)，坑農(nóng)害農(nóng)事件頻頻發(fā)生。面對(duì)無(wú)序的市場(chǎng)，廣大農(nóng)民手足無(wú)措，因?yàn)樯杂胁簧�，就有可能買(mǎi)回假劣農(nóng)資，導(dǎo)致減產(chǎn)減收。贛州市供銷(xiāo)社以發(fā)展貿(mào)易服務(wù)為契機(jī)，大力推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)改造傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)把農(nóng)資質(zhì)量關(guān)，向農(nóng)民供應(yīng)品牌農(nóng)資，較好地維護(hù)了農(nóng)民利益，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高。

    工貿(mào)結(jié)合昂龍頭

    農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵要有一個(gè)實(shí)力雄厚的龍頭。贛州大豐肥料有限公司是贛州市供銷(xiāo)社的下屬企業(yè)，年產(chǎn)復(fù)合肥4萬(wàn)噸左右，生產(chǎn)的“虔豐”、“大豐”牌復(fù)合肥連續(xù)多年被評(píng)為江西省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品、江西省名牌產(chǎn)品、江西省著名商標(biāo)等，產(chǎn)品供不應(yīng)求，頗受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的青睞。雖然大豐有品牌，有銷(xiāo)路，但由于化肥是微利產(chǎn)品，季節(jié)性銷(xiāo)售，加上贛州本地沒(méi)有生產(chǎn)化肥的原料，成本高，公司多年來(lái)一直處于微利狀態(tài)。

    為扭轉(zhuǎn)這一局面，將龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，市供銷(xiāo)社指導(dǎo)公司走工貿(mào)結(jié)合的路子，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)兩手抓，在搞好生產(chǎn)的同時(shí)，先后與湖北宜化、中化東方、中阿公司等大中型企業(yè)聯(lián)系合作代理售肥，成為15家化肥企業(yè)的贛州區(qū)域總代理，經(jīng)營(yíng)品種多達(dá)30余種，水稻、果樹(shù)、蔬菜等各種專(zhuān)用肥一應(yīng)俱全，銷(xiāo)量也呈直線上升的趨勢(shì)，從2001年的不足4萬(wàn)噸增加到2004年的5萬(wàn)余噸，銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元，成為贛州市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模最大、品種最全的化肥經(jīng)銷(xiāo)商。

    連鎖經(jīng)營(yíng)惠農(nóng)民

    近年來(lái)，“三農(nóng)”問(wèn)題受到社會(huì)普遍關(guān)注，成為黨和政府各項(xiàng)工作的重中之重。各級(jí)政府出臺(tái)了一系列惠農(nóng)政策，農(nóng)民收入明顯增加，但農(nóng)資價(jià)格的節(jié)節(jié)上揚(yáng)和假冒偽劣農(nóng)資的猖獗卻阻礙了農(nóng)民增收。在贛州今年查獲的一起假化肥案中，復(fù)合肥標(biāo)示比例25%，但實(shí)際含量卻僅10%，如此劣肥下田，農(nóng)民損失可想而知。大豐肥料更是當(dāng)?shù)卦旒僬呙俺涞氖走x對(duì)象，“虎豐”、“新太豐”、“大旺”之類(lèi)的肥料屢屢出現(xiàn)，不僅讓農(nóng)民蒙受了損失，也使企業(yè)品牌形象受到嚴(yán)重沖擊。

    為保護(hù)農(nóng)民利益，維護(hù)企業(yè)品牌形象，2004年，大豐公司在會(huì)昌縣選擇了6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)，實(shí)行“五統(tǒng)一”，即以“大豐肥料”為統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，總經(jīng)理簽名承諾不賣(mài)假肥，全天24小時(shí)服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題，三天內(nèi)給予理賠。在服務(wù)上，每逢圩日，他們聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的農(nóng)技員現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民解答用肥過(guò)程中遇到的問(wèn)題，推廣科學(xué)用肥。他們還為農(nóng)民提供商品配送服務(wù)，設(shè)專(zhuān)門(mén)登記冊(cè)，農(nóng)民只需把要購(gòu)買(mǎi)的商品加以登記，在最短的時(shí)間內(nèi)，加盟店就會(huì)根據(jù)需要為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)配送到位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們還要求加盟店店內(nèi)設(shè)置桌椅，免費(fèi)供應(yīng)茶水，并專(zhuān)門(mén)設(shè)“學(xué)習(xí)角”，擺放農(nóng)業(yè)科學(xué)類(lèi)書(shū)籍供農(nóng)民閱讀，為趕集的農(nóng)民提供信息交流學(xué)習(xí)和小憩的場(chǎng)所。這樣，加盟店就辦成了農(nóng)民的技術(shù)服務(wù)站、商品配貨站和信息交流站。

    連鎖經(jīng)營(yíng)為農(nóng)民提供了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的化肥，也帶來(lái)了生活的便利，只需到加盟店登記一下，質(zhì)量有保證的農(nóng)資就可以送貨上門(mén)，閑暇時(shí)間，農(nóng)民還可以在大豐加盟店學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)。會(huì)昌縣筠門(mén)嶺鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)溫松壽加盟大豐后，銷(xiāo)售量從原來(lái)每年的700噸左右一躍突破2000噸，成為該鎮(zhèn)最大的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。

    會(huì)昌試點(diǎn)成功后，大豐公司開(kāi)始了全市連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，先后在鐵路沿線的興國(guó)、龍南、定南、信豐、贛縣等縣組建了9個(gè)配送中心，實(shí)現(xiàn)就近配送，并以供銷(xiāo)社下崗職工為首選合作伙伴，以各縣中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主區(qū)域，在全市有選擇性地發(fā)展加盟店，采用會(huì)昌模式推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。如今，像溫松壽一樣的經(jīng)銷(xiāo)商，全市已達(dá)51家。

    規(guī)范管理創(chuàng)品牌

    對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理是第一生產(chǎn)力。為加強(qiáng)管理，市供銷(xiāo)社指導(dǎo)大豐公司進(jìn)一步完善了服務(wù)規(guī)范，將加盟店的經(jīng)營(yíng)行為流程化，在著裝、店面設(shè)計(jì)、化肥堆放、服務(wù)等方面進(jìn)行了規(guī)范要求，并為每個(gè)縣招聘了一名業(yè)務(wù)員，既監(jiān)督加盟商的經(jīng)營(yíng)行為，又負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)，公司經(jīng)理以上的管理人員還分片負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巡查，層層監(jiān)管，對(duì)未按要求操作的，公司毫不留情進(jìn)行通報(bào)，限期整改，逾期整改不到位的予以摘牌，以維護(hù)“大豐”的品牌形象。今年，就有5家加盟店因不符合公司的規(guī)范服務(wù)要求被摘牌。（劉珊珊）