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| 農資經營新觀念 http://egbuddhist.com 2005-8-30 16:20:51 瀏覽： |
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| 農資產品消費是農村消費市場的一個重頭，約占農村消費市場的80%。近日，記者走訪了濰坊市一些有經驗的農資產品零售商，他們就近年來如何轉變銷售觀念，如何搞活市場，帶動菜農合理消費農資產品談了一些共同的觀點。 1.被動變主動。一些零售商都這樣說，前幾年我們是坐在“門頭”里等，而現在，我們走到了地頭、大棚里。看菜農們實際需要什么，并幫助菜農解答一些他們解答不了的問題。這樣，就避免了肥料浪費和藥害的發生等。同時，也為自己的“門頭”做了宣傳，讓村民更信任自己。“被動變主動”是一舉兩得的好事。 2.靠知識準確把握市場。現在，涌現出越來越多的愛學習的零售商，他們買了電腦，訂購了書籍資料，對新技術，新產品以及市場信息有了一些了解，很少會出現產品滯銷等問題。 3.積累經驗搞鉆研。他們利用自己對當地生產情況的實際了解搞起了鉆研，涌現出了許多的“配方藥”、“配方肥”，深受當地菜農歡迎。 4.誠信經營，以人為本。現在廣大經銷商已經充分認識到：好人緣才有好生意。面對著目前強大的農資市場競爭，客源量就成為經銷商們廣泛關注的焦點，要想將生意做大、做長，一心為農，取信于民是根本措施。 5.實行一條龍服務。有些農資銷售商干脆就做起了農民經紀人，他們不但為菜農的種植出謀劃策，而且聯系蔬菜成品銷售，搞起了一條龍服務。 市場是靈活的，現在的農資零售商銷售觀念也是靈活的，他們有一個信念，不管觀念如何轉變，雙贏才是根本。 （本刊記者林小雷） |
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