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隨著近年農資行情的看好，生產企業 紛紛上項目，擴大產能，并依仗著自己占 有上游資源的優勢開始建立自己營銷體系： 流通企業也開始與生產企業整合，發展連 鎖的模式。不管怎么說，這個行業正處在 朝陽發展時期，并開始形成特有的經營理 念，同時也吸引了更多各類資金注入到農 資領域。  

投資正規流通企業 才能得到良好的收益    

由于歷史的原因，農資流通行業一直留 給外界的是一個具有巨大資本風險的印象。 有的銀行信貸工作人員提出，由于在農村經 營商業并不是一個高利潤的產業，而且成本 高，資金積壓嚴重，管理上也很難控制，這無 形中就增加了融資過程中的還貸風險。另 外，農資流通企業從商業銀行獲得貸款的難 度之所以大，主要原因是農資流通企業很難 找到符合條件的抵押物或保證單位。另外． 很多農資企業規模小、風險大，銀行債權的 安全性較難保障，銀行監察難度大，這些因 素使銀行相當謹慎且手續繁雜。企業即使能 獲得貸款，成本也較高且期限較短。  

就我國的農業生產特點來說，我們還處 在地域性強，一家一戶的高成本，低效率農 作生產之中。根據統計60％農民的收入要用 于購買農資，這既可見農資對農業安全重要 性，也能看出農資流通企業的發展潛力。然 而，隨著我國城鎮化速度的加快，銀行及投 資機構更多地把關注點放到了城市工業化 上，對農業領域，特別是農資流通行業的了 解程度不夠。    

對于整個農資流通企業來說，現在缺乏 一個合適的投資評估標準。由于投資者對這 個行業都不很熟悉，一般是按評估生產企業 凈資產、固定資產抵押、現金流等指標來判 定流通企業的。可在實際操作中，農資流通 行業擁有場地和城市商業用地相比，抵押價 值相去甚遠，其儲備物資也多為生產資料， 這是銀行不愿意提供服務的主要原因。倉儲 資產對于大型國營農資流通企業尚有一定 的可靠性，但相對更多的民營企業來說，由 于份額并不巨大，規模也有限，又沒有產業 政策，其獲得貸款的幾率就更低了。    

按照浩倫農科集團總裁吳少寧的說法： 農資流通相對比較穩定，因為作為生產資 料，農民肯定要用于生產，另外其產品的保 質期也比較長。隨著近年國家對農業的政策 傾斜，經營農資的風險比經營農副產品的要 小得多，農資產品價格穩定，經營周期短，成 本回收快。從發展看，農資流通企業最后可 以做成雙向物流，既可以把化肥、農藥、種 子、飼料聯并，也可以與城市資本合作。將農 產品流向城市。所以關鍵是金融資本怎么看 農資流通企業的問題。    

國內許多農資流通企業都希望國家有 關部門能像扶持農產品企業那樣，扶持農資 流通龍頭企業，以促進國內農資企業向國外 的大農資形式發展，包括農化服務、多元化 經營等。他們希望國家政策上應該有傾斜。 在農資市場的起步階段，要培育大型的集 團，扶持商業網絡，特別是在資金方面提供 政策上的支持。據了解，中國農業銀行等部 門正在進行積極的市場調研，以便出臺更有 利于農資流通企業發展的相關政策。   現在很多農資流通企業已經依靠多年 的摸爬滾打，成長為經營正規、信譽可靠且 具有良好資金運轉能力的現代化企業。不管 是中農、中化這樣的國營大公司，還是像浩 倫這樣的民營公司，都和不同投資機構建立 良好的業務往來。這正如中國農業銀行信貸 部譚剛所說，只要符合貸款條件的農資企業 都可以從農行獲得正常的貸款。而且銀行也 會收到良好的效益。  

解決了資金流管理 就解決了企業的資信問題   

 在我們呼喚產業政策的同時，企業也應 該認識到，先要把自己做好，只有自己是強 勢企業，才能找到其他的強勢企業聯合，才 能得到來自不管是資本還是政府的支持。吳 少寧認為：農業產業化先要市場化，作為資 金密集型的農資流通企業，要規模經營，要 發展，就要降低成本，保證品質。對于資金方 面，流通企業既要爭取到上游(生產企業)的 支持，也要能夠得到信貸。在銀行的支持下， 企業是被動的，企業要適應銀行的評估要 求，這就要求企業自己發展起來，對于農資流通企業的資金管理來說。銷 售資金回籠速度太慢怎么辦?大量現金財務 報銷費時費力，如何解決?眾多分支機構的 賬戶情況如何才能一目了然?這些涉及企業 現金管理的難題已成為整個行業關注的熱 點。中國農業銀行開發的現金管理平臺 (cMP)與農資流通企業的營銷結合，使得農 資流通企業的資信問題得到了根本的解決。    

據中國農業銀行公司業務部胡涌處長介紹，中國農業銀行與農資流通企業有著天 然的聯系，對于具備新型的農資連鎖模式。 以及現代企業制度的農資企業，都要扶持。 中國農業銀行推出的現金管理概念，是銀行 為流通企業量身訂做一套包括結算、融資、 投資以及公務卡在內的一攬子現金管理整 合解決方案，協助企業對現金的進出及存量 進行統籌規劃，在保證資金高度流動的基礎 上，幫助企業實現效益的最大化。通過網絡 和實時清算系統提供資金異地通存、通兌業 務的“即時通”，有別于傳統轉賬支票結算方 式、可實時檢驗支票有效性的“支票直通 車”，企業財務轉賬pos等是“現金管理服 務”產品的主要手段。    

據了解，現金管理在國外較為流行，既 是銀行獲取收益的重要業務之一，也是流通 企業用于管理集團化資金的使用，所有下屬 公司的現金流都可以即時在總公司反應出 來，提高了集團的資金運作效率，可以適時 調撥，加大監控。    

農行的現金管理平臺模式，在國外已 經得到廣泛應用，國內中石化、煙草、福 建浩倫農科集團也都開始了使用。業內人士認為，整合式、綜合化將是企業現金管 理的方向。由于這套系統可以讓一個農資 流通集團企業的資金流向清晰化，這就使 得企業可以通過自有資金的運作取得資本 和政府信任。  

可以看出，只有農資流通企業，不管是 從資金上，還是從管理上，只要具備了信用 的保證，就不難得到社會各類資本和政府的 認可，其利好面也就自然被看好。

經濟日報