面對不容樂觀的農資市場，想必很多農資企業、經銷商和零售商都切身感受到了2016年農資市場的"寒意"。國內上市農資企業基本全線飄綠，部分企業凈利潤同比下降近100％，六大跨國農藥公司也是歷史首次出現凈利潤齊下降的局面。迫于當前的嚴峻形勢，廣西田園生化股份有限公司（下簡稱廣西田園）從2013年開始嘗試動員和扶持經銷商成立農事服務聯盟，建立專業化打藥隊，帶領經銷商實現轉型和突破初見成效。截止2016年8月，在全國范圍內已組建近2000支打藥隊，實際作業面積逾500萬畝次，經過3年的探索和積累，2016年實現了飛躍，加盟農事服務聯盟的許多成員，在植保服務業務的拓展初具成效，在2016年農資市場的寒冬，讓部分經銷商感受到轉型的曙光，實現逆勢盈利。
9月3日，廣西田園舉辦的農博士農事服務聯盟峰會（北方成員）在河南登封市盛大召開。面對當前復雜而慘烈的農資市場，經銷商應該如何突破和選擇轉型之路，要由單純的賣農藥，轉型為替農戶打藥、并需進一步擴展提供收獲、烘干等一條龍更多的服務，以專業化的打藥隊為突破口，轉型為更專業的植保服務商，直至成為綜合農事服務商，這種轉型模式得到了300多位參會代表的強烈共鳴，現場簽約20多個核心重點縣加盟商。
廣西田園董事長李衛國表示，當前農資市場的經銷渠道正在發生"環節縮短，功能集成"的巨變，農資經銷商需要加速轉型，通過轉型為植保服務商來順應"環節縮短，功能集成"的變革趨勢，并圍繞農業產業鏈實時集成更多功能升級為綜合農事服務商來拓展盈利空間。目前農藥經銷商和零售商順勢轉型做加入農事服務聯盟，可以通過拓展打藥服務，增加對農戶的粘性，使自身在與其他零售坐商的競爭中脫穎而出，并可在淡季拓展客戶，旺季專心做好農事服務。而原來從事肥料或種子經營的老板建立運營打藥隊更符合"環節縮短，功能集成"的趨勢，并與自己原來的經營旺季錯開，還可有效促銷自己的肥料和種子。近兩年由于鋼鐵、建材、房地產和服裝等行業普遍不景氣，許多其他行業的老板利用農業領域新出現的農業勞動社會化的機遇，借助打藥隊的歷史機遇，紛紛進入農藥經營領域，搶奪農藥經營的市場。對農藥經營領域變化感覺遲鈍的老板將面臨被眾多的業內、相關行業和不相關行業借助打藥隊搶奪市場的其他老板擠出農藥市場的巨大威脅。
李衛國表示，經銷商轉型成為植保服務商，可以將農藥經銷商和零售商壓縮成為一層，節約批發環節的銷售費用，而且由渠道商坐商轉化為走商，旺季從事植保服務作業，淡季可以去發展更多農戶，針對性更強，并且還可以大幅度減少農藥產品品規，讓經營者的重心由經營眾多產品轉為防治特定作物的病蟲草害，為農戶創造真實價值。環節縮短，品種簡化后，存貨量大幅度減少，倉庫占用成本大幅度下降，年終庫存及退貨率也會大幅度降低，渠道存貨耗費會大幅度降低。通過"農博士農事服務聯盟"的平臺支持，打藥隊還可以在省內、省際間跨區域作業，相互支援，既提升了自身在當地承攬服務的能力，又提高自己設備和打藥隊員的利用率，增加營業收入。廣西田園公司對高工效農藥、高工效施藥設備、高工效用肥、播種、插秧、糧食烘干、深耕整地、移樹、摘果和城市消殺等多方面都進行了深入研究并形成了初步技術儲備，同時還涉足農產品深加工等領域，為客戶轉型為綜合農事服務商做著充分的準備。
廣西田園北方營銷總監吳智紅表示，2016年，農資行業風云變幻，利潤每況愈下，農資生意如履薄冰。在電商的推動下，"環節縮短，功能集成"必將是農資經營渠道領域未來的發展方向，而廣西田園早在2013年就率先致力于植保現代化領域中的高工效農藥產品及高工效植保技術的研究開發與推廣，組建專業化綜合農事服務聯盟，這將是農資渠道擺脫現狀和困境的有效方法，幫助合作伙伴提升農資渠道的競爭力。經過多年的探索和實踐，廣西田園已引進和自主開發的有背負式、機載式低容量噴霧器，無人機超低容量施藥機等多種高工效施藥設備，支撐農事服務聯盟更加高效地服務于農民。經過3年多的探索，農事服務聯盟的服務模式已經得到眾多加盟客戶的充分認可，2015年在北方45個縣（市），377個鄉鎮，累計的推廣服務面積已超過50萬畝次。2016年在107個縣建立打藥隊，并選擇了10個重點縣，累計推廣服務面積超過200萬畝次。
會上，廣西田園研發中心副總監劉玉生發布了高工效植保機械的最新研究成果，為參會代表展示并介紹了20余種核心的植保機械產品。廣西田園北方技術部經理李曉紅還重點介紹了公司新推出的高工效農藥，包括多個用于水稻、小麥、玉米、花生等作物的超低容量液劑和低容量除草劑，還針對河南市場，發布了小麥，玉米和花生作物解決方案。
作為農博士綜合農事服務聯盟德州分站的負責人，山東省德州市金農生態農業有限公司總經理王曉斌2016年第一年與廣西田園合作，組建飛防打藥隊，轉型成為植保服務的提供商。作為鄉鎮渠道商，王曉斌主要以經營肥料、種子和農藥為主，在嘗試為農戶提供植保服務的過程中，探討出玉米種子肥料和打藥服務捆綁銷售的模式。由經銷商指定一種獨家代理的肥料，零售商在銷售該肥料時，將免費的除草服務附帶進去，這樣就可以鎖定需要打藥服務的農戶，做好農戶姓名、電話和種地面積等信息登記，提前規劃好除草的植保服務。這種肥料和打藥服務的捆綁銷售很受歡迎，帶動了農資全產品的銷售。在玉米除草旺季，王曉斌共扶持建立了 30多個鄉鎮打藥隊，易噴保租賃了130臺，玉米打藥隊除草劑發貨700多件，作業約3.7萬畝次，藥+械+飛防作業總銷售額120萬元左右。
藁城市科技開發公司總經理陳建中，是農博士綜合農事服務聯盟藁城分站的負責人，在2015年年底正式加盟農事服務聯盟，采用藥肥組合捆綁的形式，在打藥隊的組建模式中，以打藥隊長投資入股的形式，讓打藥隊長成為老板，并取得了很好的效應。目前易噴寶、省工寶和易噴俠等高工效植保機械已得到當地農民的充分認可，隨著認可度的提升，現在很多農戶都主動要求托管自己田地的噴施農藥工作，植保服務工作可謂應接不暇。2015年，公司租賃易噴寶25臺，分發給零售商，收租金，全年共計工作量1.5萬畝，通過一年來的推廣和宣傳，得到好多農戶、包地大戶和零售商擁護和認可，都堅信打藥隊的模式可行。2016年，陳建中挑選七個精明強干的零售商，入股共同組建10支打藥隊，共租賃了85臺易噴寶，20臺省工寶，3臺易噴俠，截至目前，2016年共完成作業6萬畝次，還有3萬畝次的服務缺口沒有精力顧及，同時促進藥肥銷售600噸。2017年計劃作業十五萬畝，讓農戶輕輕松松的種地，休閑農業變成真。
