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　　去年以來，化肥、種子等主要農資價格就一直居高不下，給農民造成了很大負擔。今年一季度，農資價格進一步走高，3月份國產尿素均價同比漲幅15%，國產三元復合肥均價同比漲幅高達22.8%，而且進一步上漲的壓力仍然很大。農資價格過高過快增長，原因是多方面的，但根子在流通渠道不暢上。

　　從總量上看，目前我國農資已基本能夠滿足農業生產需要。據統計，尿素的自給率早在2003年就達到了107.7%，還實現了出口創匯，2004年前三季度出口尿素208.5萬噸；農藥2004年生產能力就已經是需求量的3倍左右。但是我國農資市場建設遠不如人意。一是我國農資零售終端數量大，但普遍規模小，基本處于單獨分散經營狀態，相互之間缺乏聯系，連鎖企業所占份額不到1/10，銷售額億元以上的市場和企業更是屈指可數，農資流通成本非常高。二是經營主體混亂。近年來，隨著農資市場的逐步開放，供銷社農資經營一統天下的格局被徹底打破，生產企業、農業科技部門、少數種田大戶、大量個體戶等都紛紛涉足農資流通市場，但由于缺乏完善的相關市場準入和監管制度，經營者良莠不齊，無序競爭、假冒偽劣、利用信息不對稱哄抬價格等不規范經營乃至違法經營的行為時有發生。三是交易方式落后。目前，農資交易普遍存在著走村串戶，上門推銷，代購代銷，賒購賒銷等經營方式，這種交易方式中間環節多，質量缺少保障，為坑農者提供了廣闊的空間。

　　農資流通市場的這一現狀，直接拉動了當前農資價格的走高。而且由于市場經營不規范，農資質量和信譽難以保證，假化肥、假種子、假農藥不斷出現。2004年前三季度，僅工商部門就查處各類制售假冒偽劣農資違法案件12500多起，違法案件案值達9287萬元。另外，它也降低了農民的消費信心。中消協2004年組織開展的21省市農資質量和售后服務情況調查結果也顯示，農村消費者對農資的質量最不放心，農資質量問題成為當前廣大農村消費者最為關心和重視的問題。這給農資市場本身的發展帶來了很大的負面影響。據統計，這幾年我國億元以上農資市場成交額出現了逐年下降趨勢，由2002年的33.2億元、2003年的33億元降至2004年的29.7億元。

　　農資市場與“三農”問題息息相關，只有提高農民的投資回報率，搞好農業生產資料經營，實現貨暢其流，讓農民買到真正貨真價實的農資產品，才能對啟動農村市場起到推動作用，才能讓國家的惠農政策真正“開花結果”。因此，探索農資市場健康發展的流通渠道勢在必行。

　　當前，建設農資暢銷體系的著力點還是應該放在推進農資現代經營方式、加快農資連鎖經營發展上。我國農資消費市場巨大，市場份額高達1500億元，競爭激烈。發展連鎖經營能夠盡快形成規模化的營銷網絡，有利于企業提高市場競爭力，理清農資物流渠道，減少中間流通環節，規范售后服務，降低農資價格，控制農資商品質量。當前，發展連鎖經營重點是要培育和壯大農業產業化龍頭企業，以他們為核心，整合現有農資營銷網絡，建立高效運轉的物流配送中心，引進和開發適宜農資特點的物流管理技術，努力實現農資倉儲立體化、裝卸搬運機械化、商品配貨電子化，提高配送中心的管理水平，以此帶動連鎖經營實現低成本擴張和跨地區發展。當然這里還有個品牌問題，當前，必須要通過建立和完善企業誠信制度、規范經營行為、強化商品質量管理、完善售后服務制度等來樹立品牌形象，擴大品牌企業的影響力，引導農民正確消費。志 剛