| 個人自傳： |
關于在山西省運城市設立農資銷售代理或區域銷售代表的若干合作建議
為促進農資產品銷售同時為實現多方利益共贏,特提出以下合作建議.
一: 農資生產公司如果有意愿在山西省運城市銷售農資產品,敬請告知計劃前期一次性現金投入多少.根據額度選取相應的利益最大化方案.
二: 通過成立農業綜合服務機構最大程度獲取利潤.單一農資產品的利潤有限,通過次項措施在取得本公司農資產品銷售利潤的同時還可以獲取其他農資公司產品銷售和開展農業綜合服務帶來的額外利潤和效益.
三: 初步設想成立農業綜合服務型企業,可以入股.根據股份比例獲取相應利潤所得并且是長久性.但不能取得與股份比例相應管理權限.
農資產品同質化現象普遍,而且農資生產公司面臨原材料等多種成本上漲壓力.探索新型農資銷售模式應該給予考慮,這也是樹立競爭優勢的關鍵.
四: 如果農資生產公司在本地沒有代理,農戶所需農資將直接從公司購買.如果已經存在農資產品代理,從現有代理商購買.這不會對現有代理商利益造成損害.
農戶是一朝被蛇咬,十年怕井繩.這也以次說明農戶的從眾和仿效心理即口碑非常大.農戶購買農資產品不像買饅頭,即可以買這家也能買那家或兩家都買,農戶只要認準哪家農資產品就會長期使用.這實際上是在農戶群體中培養一種排他性競爭優勢.
五: 如果以后農資生產公司產品出現質量問題或相對于其他企業農資生產公司產品喪失競爭優勢,將從其他農資生產公司購買,但原有農資企業根據股份獲取的利潤不受影響.同等條件下優先向農戶推薦合作企業農資產品.
六: 原則上每個農資品種只選取一家生產企業.
此次合作建議材料向多家農資生產企業發送,意向合作企業請與本人聯系. 朱福林 13103459448
同時希望相關農資生產企業能給予贊助和支持,未來農業綜合服務企業在選擇農資生產企業將優先考慮.
農資生產企業如果沒有合作意向但是仍然需要招募農資銷售人員,本人有信心勝任.對于其他人來說農資銷售或許是一個非常普通的工作,但對于我而言通過結合其他農業綜合配套服務仍然可以實現自己的創業夢想.
敬請回復.
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(以下是意向成立的農業綜合服務概要,謹做參考.)
山西省臨猗縣楚侯鄉農業社會化綜合服務
投資計劃書
一、概述
1、服務介紹
我們籌資建立一個具有多種農業服務職能的企業法人組織。企業推出的是作為“產品”的服務，對各種農業服務資源進行整合應用、對農戶生產進行組織和引導、對農業科技推廣體系進行補充和完善。企業前期發展階段服務職能主要集中在三方面：（1）農業信息服務，包括農業政策信息、農業科技信息 農產品市場信息 農業生產信息 農業致富信息和農產品加工信息；（2）農業經濟結構調整，引進、示范、推廣高效益農業種養殖品種并為農戶提供產前、產中、產后服務；（3）做好農戶從事農業生產的組織化管理工作。
開展農業社會化綜合服務，將對楚侯鄉農業生產起到以下幾個積極作用：
（1）提高農田和水等資源的利用效率 ，轉變“高投入、高消耗、低效益、低產出”的粗放型農業經濟增長方式；
（2）在增加農戶收入的同時降低農戶從事農業生產的市場經營風險；
（3）推行農業基礎設施以及農業資源的有償使用辦法，形成資產、資源再生能力和再投入機制。在未來實施以節水改造為中心的灌區綜合配套設施建設中減少政府財政支出、減輕農戶經濟負擔。
近幾年農業發展出現了幾個明顯特征：一是農業高科技成果的應用成為農業發展的主要支撐點；二是農業生產和流通的規模化、組織化、集約化程度不斷提高；三是農業經濟的發展與農業信息資源的關系越來越密切。
農業調查發現楚侯鄉農業經濟發展也存在著幾個明顯的制約因素：
（1）許多農民文化素質不高、市場觀念淡薄,限制了科學技術在農業生產中的應用；
（2） 市場信息不靈，農業生產帶有一定的盲目性和隨意性，高效益作物顯現不出高效益或持續時間短，挫傷農民積極性。
（3） 農戶分散經營，參與和駕馭市場的能力十分有限。
雖然政府組織了農展會和科技下鄉活動，但未能讓問題從根本上得到解決，有時與農戶期望相差過大。開展以“農業增效、農民增收”為中心的農業社會化服務對克服單個家庭生產經營中所存在的問題和局限性、提高農業綜合生產能力、推進農業現代化進程都具有重大而深遠的現實意義。
以市場需求為導向，我們通過與農業龍頭企業合作或聯營推廣高效益的農業品種，對農業經濟結構進行逐步調整、提高農業綜合生產能力并做好農戶引導工作，架起農戶與涉農企業之間的橋梁，為農戶走向市場鋪路搭橋。農副產品通過涉農企業的銷售渠道流向市場。涉農企業尤其是農業龍頭企業有著農戶無法相比的優勢。通過與其結合，增強農戶的市場商品意識和競爭意識，為以后農業產業化經營的順利推行做好鋪墊。企業建立初期，經營主要是圍繞生存來進行。抓住市場需求或機遇，逐步建立企業自己的業務體系和運營架構，積累企業發展需要的資金和資源。這一時期企業處于弱勢地位,成為農業龍頭企業的業務合作配套是最佳選擇。
2、本人簡介朱福林，男，1980年9月21日出生。1999年被太原大學錄取，2000年家庭經濟困難被迫退學，離校后自學完大學課程。長期關注家鄉農業經濟的發展并進行了實地調研。2004年、2005年分別進行過籌資嘗試。雖然投資計劃書得到了專業投資策劃公司的可行性認可，但由于農業投資回報周期長、農產品價格不穩定、受自然因素影響明顯，投資者對農業投資缺乏比較穩定的預期以及投資者的思路與楚侯鄉農業實際發展情況嚴重不符，未能如期籌集到所需資金。
聯系電話：13103459448 電子郵箱：fulinzhu@163.com
二、資金需求及投向：
資金需求額度：人民幣15萬元整。
資金投向：（1） 建造水井一眼及配套節水灌溉設備約90000元.———不受外界人為因素影響順利進行農業品種的引進、示范；
（2）農業大棚及薄膜投入約20000元——— 利用季節差提高農田利用效率，減輕季節性和地域性的負面影響；
（3）購買電腦及網絡服務報刊訂閱費用7000元———及時獲取市場信息，消除和減少信息滯后性，以便對企業經營提前作出調整。
（4）專家聯絡，團隊創建，服務網絡構建5000元
（5）企業注冊、預留備用資金28000元。
我們將充分發揮這些資金的“經濟引擎”作用，依靠較少的資金吸引和調動更多的金融資本、工商資本、個人資金及其他社會資金投入農業，增強其他投資主體對農業投資的積極性，努力爭取國家、集體和民間的經營性資本參與楚侯鄉農業經濟發展建設。
三、具體實施過程
我們前期發展主要是與涉農企業合作引進、示范、推廣高效益農業種養殖品種。我們篩選引進的農業品種，充分考慮了農戶正常年份的農業生產經營成本和經濟收入。在不增加農戶經濟負擔的前提下，能大幅度提高單位生產效益，提高投入產出比，這是農戶愿意接受的主要原因。
受現在土地政策及企業初建規模實力小的限制，我們將把農產品的生產環節“發包”給農戶，組織生產、統一銷售，充分發揮科技示范戶的輻射帶動作用和“鄰里效應”，“參與市場經濟、發展定單農業；樹立農戶典范、引導農民致富”。每個農業品種的技術管理，我們不可能樣樣精通，技術服務借用“外腦”。涉農企業有各自的技術服務人員，相關院校、科研機構和政府職能部門也有技術經驗豐富的專家，尋求技術上的支持已不是無法解決的難題。通過以上措施，可以節約水利設施、承包農田的投入和人力資源成本。我們將有選擇地整合各種農業服務和智力資源、避免服務項目單一,最大程度地提高農業服務綜合效應。我們還將緊密聯系現有的農業合作社或協會，提高服務效率。
調查發現，農民普遍具有外出打工一有風吹草動便重返老家的心理，這就決定了大量農田會長期滯留在分散的農戶手中。結合這種情況探索不同的農戶合作模式，更具有推廣實用性。
四、盈利模式（利潤分析）：根據市場需求選擇涉農企業，與農業龍頭企業合作引進、示范、推廣高效益農業品種，組織農戶生產銷售并提供必要服務，從農戶出售農產品獲得的純收入中收取一定比例的服務費用。這是企業前期經營階段的主要利潤來源。現在儲存的農業品種和技術資源，可以讓每畝農田為企業提供150元以上的收入。楚侯鎮基本農田面積55419畝，我們現在儲存的一些農業種植品種和技術資源，可以讓農戶在不增加生產成本的情況下畝純收入2000元左右，適合大面積推廣，也便于及時進行調整。按5%-10%的比例收取服務費用，每畝農田可以為我們提供150元以上的收入，未來企業有著巨大的潛在贏利能力和利潤空間。堅持這一盈利模式，可以讓企業利益與農戶利益緊密聯系在一起，避免有些企業將農產品增值收益的大部分收歸己有。在確保農戶利益不受損失的前提下通過取得服務收入壯大經濟實力，增強服務功能和自我發展能力。
未來資金收益投向將充分參考《中國政府對農業投資的增長方式與監督研究》，把資金用于楚侯鄉農業經濟發展的薄弱環節，確保農業經濟整體協調發展。農業投資是經濟效益、社會效益和生態效益的多重體現。企業在追求經濟效益地同時，通過帶動地方經濟的發展，使自身的長期利益得到保證，做到“企業行為與社會責任并重、經濟效益與社會效益統一”。
五、風險分析及控制
風險是任何企業都無法回避的問題。我們既要抓住企業的發展機遇，又要防止因外部環境的變化和人為錯誤使企業遭受經濟損失和不利的社會風險。對于不可控制風險，我們將緊緊依靠政府采取積極有效的補救措施，將損失降低到最低程度，盡快恢復農業生產。對于可控制風險，我們將加強風險預防與控制。目前，我們面臨的風險主要有以下幾種：
（一）市場風險 根據市場需求選擇涉農企業是我們的原則。我們將選擇信譽良好的涉農企業尤其是農業龍頭企業，并對其做實地考查。同時涉農企業也要盡可能< |