| 個人自傳： |
我喜歡看產品的外觀與科技含量。更注重產品的質量與利潤。。。。我可以舉一個案例。2005年受氣溫的影響。全縣沒有幾家經銷商的復配殺蚜產品可以上量的。但我在保護產品區域的情況下。成功的銷售產品大件360件。小件60余件。可以這么說。高平鎮6萬畝土地。三分之一是我的產品。因為我知道。樂果與氰戊菊酯是什么樣的產品所以敢于重點銷售與推廣。產品成本高。但量是我們追求的最大目地。因為我們的產品在市場占有率是最高的。。。
我在濱農除草今看注重高平市場。成功的銷售230件。以濱農的為主。170余件。。。
殺菌劑是我公司的弱項，但今年才與河北冠龍合做。其實大家也知道，殺菌劑在下面市場是一種貓膩產品。。。客戶不想要成本昂貴的純白多菌靈。。。。在促售當天，我未經請示領導。自行打開一袋送與農戶。。。。。成功的銷售該產品公司進項的百分之八十。產品后來在其它鄉鎮迅速推廣成功。。。。
我負責的區域是三個鄉。是第一年跑這個市場。可以按兩個鄉算。客戶總記十二個。客戶分布不平稀。銷售能力大小不一。如果我明年做這個市場的話:
產品的推廣普及與分布
客戶的銷售量化問題
客戶的溝通與貨款回收
以及包括銷售產品的科技技術與含量
了解農民的需要與技術的推廣
學習農藥的基礎知識與營銷知識 |