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斯洛文尼亞中價(jià)童裝市場(chǎng)有拓展空間
更新時(shí)間:2003-10-4 22:18:03　 文章來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):6661
斯洛文尼亞人口只有200萬(wàn)，雖是區(qū)區(qū)小國(guó)，當(dāng)?shù)?至12歲的兒童市場(chǎng)也為童裝生產(chǎn)商帶來(lái)機(jī)會(huì)，主要因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)時(shí)裝潮流和新款布料抱持開(kāi)放態(tài)度，而且與鄰近的奧地利、意大利、克羅地亞、斯洛伐克、塞爾維亞和黑山，以及捷克共和國(guó)文化接近。斯洛文尼亞在2004年加入歐盟后，與西歐的聯(lián)系料將迅速發(fā)展，成為服務(wù)車(chē)縫與轉(zhuǎn)口中心，以及歐盟發(fā)展基金的資助對(duì)象。雖然加入歐盟并非經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的保證，但未來(lái)數(shù)年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐可望加快，繼而帶動(dòng)人民生活水平逐步上升。在斯洛文尼亞，年齡介乎5至12歲的兒童不足15萬(wàn)，童裝市場(chǎng)不算很大，但中檔產(chǎn)品領(lǐng)域頗有拓展空間。消費(fèi)者要求童裝新款價(jià)廉。斯洛文尼亞夏天氣溫高達(dá)攝氏35度以上，冬季可以跌至零下15度，溫差很大。因此，用四季皆宜的高科技布料制成的服裝應(yīng)該大有銷(xiāo)路。從現(xiàn)時(shí)該國(guó)兒童人口特征來(lái)看，當(dāng)?shù)貙?duì)合適的童裝有一定需求，但價(jià)錢(qián)要廉宜。據(jù)近期統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，斯洛文尼亞人每年花在每名兒童身上的開(kāi)支平均只有400美元。大致上，每名兒童需要1件冬季夾克、1條冬季褲子、1條薄褲、4件T恤、1件套頭毛衣或輕身外套、兩件長(zhǎng)袖棉質(zhì)恤衫、1套運(yùn)動(dòng)衫和1件泳衣，以及約10組內(nèi)衣和襪子等。這些產(chǎn)品每年銷(xiāo)售量約為200萬(wàn)件，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)可以穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)。同時(shí)，業(yè)者發(fā)現(xiàn)，在斯洛文尼亞市場(chǎng)上過(guò)剩的童裝，也可以銷(xiāo)往捷克共和國(guó)、克羅地亞、塞爾維亞和黑山的童裝市場(chǎng)。消費(fèi)者要求產(chǎn)品價(jià)廉物美斯洛文尼亞生產(chǎn)商MiniClub經(jīng)理NatasaJagodic說(shuō)，雖然兒童對(duì)時(shí)裝潮流和形象有自己的看法，但為人父母者卻注重產(chǎn)品質(zhì)素和價(jià)錢(qián)，衣服布料要好，不能洗兩次便殘殘舊舊。Jagodic表示，他們的客戶(hù)之所以一再光顧，是因?yàn)镸iniClub不賣(mài)劣質(zhì)服裝，又能緊貼潮流。斯洛文尼亞有4家主要的童裝生產(chǎn)商，即Jutranjka、Katja&Alen、MiniClub及Beti。以雇員人數(shù)來(lái)說(shuō)，同時(shí)涉足男女裝業(yè)務(wù)的Beti規(guī)模最大。這些公司不少都兼營(yíng)分銷(xiāo)和零售業(yè)務(wù)，透過(guò)工廠門(mén)市店、百貨公司及自己的商店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中檔服裝。至于低檔童裝，大部分在城鎮(zhèn)市集和超級(jí)市場(chǎng)出售，價(jià)格較低，質(zhì)素以低檔貨色來(lái)說(shuō)不算太差。MiniClub提供優(yōu)質(zhì)童裝。中價(jià)品牌童裝。當(dāng)?shù)貥I(yè)者推廣中檔童裝品牌的方法，有張貼宣傳海報(bào)和贈(zèng)送小禮物等，消費(fèi)者對(duì)季尾清貨減價(jià)也反應(yīng)不俗。不過(guò)，隨著土耳其、印度、越南、老撾和中國(guó)生產(chǎn)的廉價(jià)童裝涌入，當(dāng)?shù)貥I(yè)者承受的價(jià)格壓力也越來(lái)越大。本土業(yè)者推廣開(kāi)支不大Beti經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。Beti生產(chǎn)三件頭童裝、泳衣和內(nèi)衣，有8間私家品牌店鋪和9間特許經(jīng)營(yíng)店，同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Schiesser及Triumf。Beti的產(chǎn)品亦出口到克羅地亞、奧地利、德國(guó)及瑞典。Jutranjka設(shè)有23家店鋪，遍及斯洛文尼亞各主要城市，并透過(guò)Mercator及Tus零售連鎖店銷(xiāo)售部分童裝。Jutranjka在克羅地亞有3間店鋪，在塞爾維亞設(shè)有代表辦事處。Jutranjka約五成產(chǎn)品銷(xiāo)往外國(guó)，其中七成出口到德國(guó)及意大利，三成輸往其他市場(chǎng)。2002年，該公司改變發(fā)展重點(diǎn)，由純粹的服裝生產(chǎn)商蛻變?yōu)殇J意發(fā)展私家品牌的企業(yè)，目標(biāo)是提供能令兒童和為人父母者感覺(jué)滿(mǎn)意的服裝。Jutranjka是斯洛文尼亞唯一一家積極推廣旗下產(chǎn)品系列的童裝生產(chǎn)商。它以意大利貝納通(Benetton)公司為榜樣，希望在質(zhì)素和潮流方面與Benetton看齊，產(chǎn)品價(jià)格則低兩成左右。Jutranjka提供舒適的童裝。Jutranjka女童服裝。Katja&Alen涉足童裝市場(chǎng)已有18年，期間在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了10間店鋪，不做宣傳推廣工作，只靠口碑促銷(xiāo)，產(chǎn)品定價(jià)與Jutranjka相若。MiniClub產(chǎn)品分銷(xiāo)全國(guó)。據(jù)零售商說(shuō)，在斯洛文尼亞，有麥德龍(Metro)、Interspar及法國(guó)Leclerc等大型零售商提供非常便宜的服裝，一般業(yè)者很難在市場(chǎng)突圍而出。MiniClub設(shè)有1家工廠門(mén)市店，并無(wú)零售中心，但透過(guò)國(guó)內(nèi)40多家商店分銷(xiāo)產(chǎn)品，以及通過(guò)國(guó)內(nèi)最大的零售商Mercator把產(chǎn)品分銷(xiāo)予克羅地亞兩個(gè)大型購(gòu)物中心。MiniClub雖然規(guī)模較小，但每年售出約10萬(wàn)件童裝，價(jià)錢(qián)與意大利IANA公司的相若。兩者均志在占取中檔廉價(jià)市場(chǎng)的份額。在斯洛文尼亞市場(chǎng)，MiniClub女童恤衫零售價(jià)價(jià)為16美元，男童恤衫18美元，牛仔褲35美元，套頭毛衣27美元。出口價(jià)較內(nèi)銷(xiāo)價(jià)低七成左右，Jutranjka、Katja&Alen及Beti的價(jià)格結(jié)構(gòu)也是一樣。MiniClub產(chǎn)品較貝納通便宜10%，較Mexx、美國(guó)KillerLoop、Playable便宜20%，比ThinkPink、IKKS便宜約20%，比S.Oliver便宜30%。價(jià)格較高的童裝。童裝業(yè)者面對(duì)價(jià)格挑戰(zhàn)。在斯洛文尼亞，JeanBourget及Pampolina是其中兩個(gè)貨品價(jià)格最昂貴的品牌，較MiniClub高出四至六成。中檔服裝店Emporium經(jīng)理SasaPercic表示，該公司售賣(mài)MiniClub和Beti的服裝已有兩年，其他本土公司的形象并不配合Emporium致力營(yíng)造的格調(diào)。Emporium匯聚多個(gè)童裝品牌，數(shù)目在國(guó)內(nèi)稱(chēng)冠。JeanBourget高檔童裝。品牌童裝有其捧場(chǎng)客。Emporium密切注視各個(gè)品牌的表現(xiàn)，每年進(jìn)行評(píng)估，只有定價(jià)和推廣等方面都能滿(mǎn)足顧客需要的品牌才能留下，乏善足陳的會(huì)被剔除，由表現(xiàn)更理想和更適合的牌子取代。他們經(jīng)常物色有潛力的新品牌，以便注入新血。2004年帶來(lái)轉(zhuǎn)變斯洛文尼亞將于2004年5月加入歐盟，該國(guó)童裝生產(chǎn)商對(duì)前景審慎樂(lè)觀。MiniClub的NatasaJagodic說(shuō)，加入歐盟是個(gè)大躍進(jìn)，很多事情都會(huì)較以前易辦，例如采購(gòu)物料、接觸分銷(xiāo)商和進(jìn)入其他市場(chǎng)等，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加劇烈。關(guān)稅取消后，市場(chǎng)將涌現(xiàn)更多產(chǎn)品。究竟前景如何，尚未可知；而且有些障礙不會(huì)立即消失，需要一段時(shí)間過(guò)渡。Katja&Alen的KlavdijFlorjancic認(rèn)為，加入歐盟后可以接觸更多業(yè)者，運(yùn)輸問(wèn)題和文件往來(lái)大為減少，但要研究如何為遠(yuǎn)在英國(guó)等地的客戶(hù)提供服務(wù)。
 
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