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定銷與經銷
更新時間:2004-1-29 23:27:08　 文章來源:中國農資網 瀏覽次數:24627

   定銷是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協議，在一定地區和期限內將某種 或某類商品交由國外客戶銷售的方式。出口人對定銷人在價格、支付條件和折 扣上給予一定的優惠，但不授予貨物銷售的專營權，即在同一地區和期限內， 出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。定銷與包銷具有相同之處，即出口 商與定銷商和包銷商之間都是售定性質的買賣關系，定銷商也要象包銷商一樣 自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。在實踐 中，出口商常與定銷商簽訂遠期支付合同，在支付條件上給予定銷商優惠待 遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關系。定 銷與包銷的區別主要在于：包銷商享有獨家經營的權利，即在包銷地區和包銷 期限內，只有一個包銷商經營出口商供應的商品；而定銷商不享有專營權，在 同一地區內可以有幾個定銷商同時為一個出口商銷售同種或同類商品。定銷方 式下一般規定有一定的最低數量限額，可以避免包銷方式下可能出現的“包而 不銷”的問題，定銷還可以防止出現壟斷。但定銷對調動定銷人員的推銷積極 性一般效果較差，難以發揮集中經營的作用。在定銷期內，出口商可以對定銷 商的資信情況、商業作風、經營能力進行考察，因此，定銷常被用作挑選包銷 人的過渡手段。出口商在采用定銷方式時，應注意選擇經營能力較強，資信較 好的國外客戶作為定銷商，并在協議中規定一定的定銷最低限額。
 
    經銷在國際貿易中是指經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方 訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國 市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供 貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。
 
 
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