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商業(yè)代理
更新時間:2004-1-29 23:26:39　 文章來源:中國農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):12027

    在國際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地 區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。其作法是由委托 人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代表他向第三者進(jìn)行商品 買賣或處理有關(guān)事務(wù)(如簽訂合同及其它與交易有關(guān)的事務(wù)等)。代理人在委托 人授權(quán)范圍所作的行為所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，直接對委托人發(fā)生效力，即代理 人是在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。代理雙方屬于一種委托和被委托的代 銷關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理商在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人招攬客戶， 招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理 商不必動用自有資金購買商品，不負(fù)盈虧。代理雙方通過簽訂代理協(xié)議建立起 代理關(guān)系后，代理商有積極推銷商品的義務(wù)，并享有收取傭金的權(quán)利，同時代 理協(xié)議一般規(guī)定有非競爭條款，即在協(xié)議有效期內(nèi)，代理人不能購買、提供與 委托人的商品相競爭的商品或?yàn)樵撋唐方M織廣告；代理人也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū) 內(nèi)的其它相競爭的公司。在國際貿(mào)易中，諸如銷售、采購、運(yùn)輸、保險、廣告、 金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過代理 商這條渠道進(jìn)行的，我國在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運(yùn)用了代理方式。委托人通 過代理方式，利用代理人在國際市場上的地位、銷售渠道及其專業(yè)知識，委派 代理人去開拓市場，組織銷售和進(jìn)貨，進(jìn)行售后服務(wù)，傳播信息等，可避免因 設(shè)立分支機(jī)構(gòu)帶來的人員、財務(wù)上的負(fù)擔(dān)以及由此可能產(chǎn)生的法律等各種問 題。代理人則可得到一定的傭金報酬。代理方式按委托人對代理人授權(quán)的大 小，可分為一般代理、獨(dú)家代理和總代理。一般代理又稱傭金代理，是不享有 代銷專營權(quán)的代理，委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選定一家或幾家客戶作為 一般代理人，根據(jù)代銷商品的實(shí)際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可 直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。獨(dú)家代理 是委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷專營權(quán)的代理，委托人 在該指定地區(qū)和時間內(nèi)，不得委托其他第二個代理人，獨(dú)家代理與包銷方式下 的專營權(quán)不同(參見包銷)，獨(dú)家代理下的專營權(quán)指的是專門代理權(quán)，商品出售 前所有權(quán)仍歸委托人，由他負(fù)責(zé)盈虧。另外，除另有規(guī)定外，委托人也可直接 與指定地區(qū)的買主進(jìn)行交易，但這一部分商品交易仍應(yīng)向獨(dú)家代理商計(jì)付傭 金。總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人進(jìn)行全面業(yè)務(wù) 活動，除代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，還可進(jìn)行一些非 商業(yè)性的活動。  
 
 
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