素心總結：國際貿易是中國未來經濟發展的主導力量，同行們基本上對貿易流程有概念上的認識，但是實際操作中會遇到許許多多沒有書本上學過的問題。此一文比較詳細的介紹了一些細節問題，歡迎大家繼續加入到討論的行列。
問：前兩天有家天津的國貿公司想與我做外貿生意：他是家國外客戶的代理公司，不直接參與出口事務的操作。客戶求購（T65/C35 45X45 110X76 47“坯布 廠家最低報價RMB2.55/米），到釜山、CIF價為US$0.244/碼，讓我找一家外貿公司，信用證直接開到我找的進出口公司，因為客人壓價太歷害，所以沒法做。
>打個比方，如里客人給的價再高點，US$0.254，不知能否做，至于運費、保險該算多少美金/米？假如做L/C，我個人的風險如何？外貿公司的做法，若我此批貨做完后證件齊全，會以RMB9.25結算給我，你認為呢？
答：你好！
看了你的留言。答復如下：
1、對進出口雙方來說，最好的貿易方式是：出口用CIF，進口用FOB。但是因為中國外貿人員經驗缺乏、知識不系統，絕大多數的貿易成交正好相反，我們基本上形成出口用FOB，進口用CIF或CFR。
2、它們有什么差別呢？就是保費和運費的問題。道理很簡單，誰干的活多，誰多賺點。其實很少有人交保費（尤其是短航線），除非航線很危險或貨物易變、貴重；而運費更是了了的事。比如青島港到釜山，運費為USD200/20尺小柜，合人民幣約1654元。在大宗貨物中，這點錢不算什么；而如果貨少，可走散貨或班輪，甚至有時候貨運公司免費運貨，只賺一個手續費。
3、“廠家最低報價RMB2.55/米”和“若我此批貨做完后證件齊全，會以RMB9.25結算給我”不甚清楚，所以提不出建議。
4、一般來說，對交易雙方都比較公正的付款方式就是L/C，所以，只要不是假的單證和L/C票據，應該沒什么風險。
以上是我根據所學知識和經驗給予的答復，如有不妥處，我們可以討論學習，共同進步。
問：RMB2.50/米是我的購貨成本，可客人開L/C的單價：US$0.244/碼（折算每米單價0.244/0.9144X8.265X1.15=RMB2.54/米），做CIF，剩RMB0.04/米，運費、保險還有銀行一些手續費，就不算利潤我覺得也沒辦法做，請幫我算一下？
現在國外客戶把價壓得太低實在不好做。
答：也就是每米4分的利潤。其實我知道，義烏小商品城賣打火機的小商販每只的利潤是1分錢，但他們都是富翁。像你所說，如果做CIF，保費不出，運費在1700元/20尺柜的支出，另加銀行手續費估計不會超過1000（我公司進口設備用電匯，銀行手續費約500元），這樣算下來你的支出應該在2000——2500/20尺柜左右。
所以，你的利潤應該取決于你的成交數額。好好算一下。
問：出一小柜108000米X0.04=4320。
1)運費：USD200+1700+370=3800
2)保險按0.2%：500
3)銀行手續費：700左右
三項合計：5000
不是沒賺還倒帖？
答：1、你的運費怎么算成了3800？
另外，你購貨國內廠家是否給開增值稅發票？如果這樣應當考慮退稅因素的。
2、運費是固定的：USD200/小柜。我忘記退稅了，這可是很大一部分，貨值的17%呢！ 謝謝大哥提醒。
3、你這個產品是退不了17%的，請注意，估價時別忽略了。
關于進一步提高部分貨物出口退稅率的通知
各省、自治區、直轄市、計劃單列市財政廳（局）、國家稅務局：
為貫徹落實中央關于千方百計擴大外貿出口的精神，緩解國內重點行業和重點企業的生產經營困難，促進國民經濟發展，經國務院批準，決定提高部分貨物的出口退稅率。現將有關問題通知如下：
一、服裝的出口退稅率提高到17%。服裝以外的紡織原料及制品，機電產品中除機械及設備、電器及電子產品、運輸工具、儀器儀表等目前已執行17％退稅率的四大類產品以外的其他機電產品，以及法定稅率為17％且現行退稅率為13％、11％的貨物，出口退稅率統一提高到15％；法定稅率為17％且現行退稅率為9％的其他貨物的出口退稅率提高到13％；農產品以外的法定稅率為13％且現行退稅率未達到13％的貨物，出口退稅率提高到13％。
二、以上提高出口退稅率貨物適用的《中華人民共和國海關進出口稅則》稅號及其執行中有關具體問題的解釋，由國家稅務總局另行下達。
三、本通知自1999年7月1日起執行，具體執行日期按“出口貨物報關單（出口退稅聯）”
問：是不是具體要看商品編碼？
答：能退15%。
附：青島港距釜山太近，有可能貨物已到而單據未到。做L/C時注意過期單據銀行拒付
問：請問一下一個比較簡單的空運單據問題：為什么空運提單的抬頭人一欄不可以寫TO ORDER的字樣，卻可以顯示TO ORDER OF X X BANK的字樣呢？
（沒有人答復）
附：today i have some spare time.this afternoon mr jack ma will have a meeting in qingdao.i will attend the meeting.
關于這個訂單首先我將有關概念闡述如下：
1）退稅：滌棉和全棉為17%，去年才執行。退稅后的匯率為：當前匯率*（1+ 退稅率）
for i drunk too much last night,if you are interested,please email me: jackxu123@yahoo.com.cn or call me:0532-3866063.i am also in this line.i can help you to look for the factory.
附：dear madam/gentleman,
thanks for your reply.since i can not type chinese very quickly,i write this letter in english.
1)the price is usd0.244/y cif busan.the price in rmb is as follows.
usd0.244/0.9144**8.264*1.17=2.5801
the charges are as follows.
freight:usd180*8.27=rmb1489.00
insurence fee:0.16%*108,000*2.58*1.1=rmb490.00
c.c:rmb120.00
thc:rmb370.00
issuing:rmb100
doc:rmb80.00
cfs and 港雜：rmb405.00
truck:at least rmb300.00
banking charges:usd80.00*8.27=rmb662.00
total:rmb4016.00
so your cost is as follows.
rmb2.55/m +rmb4016/108,000.00m=rmb2.55+rmb0.0372=rmb2.5872
the cost do not include the bank interest and the fee of tel and fax etc.
so you can earn ;rmb2.5801-rmb2.5872=-0.0071*108,000=-rmb766.80
if oyu can earn money,two way are as follows.
1)let you customer increase the price
2)persuade the factory to low the price
if you can not do the above things,you can not earn the money.
about the foreign trade co to change the usd to rmb in 9.25,it is impossible.the co want to earn money from you.you will lose even much.
best regards
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